● お客は自分の欲しいものがわかっていない
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給湯器が壊れたから
最近、温泉施設に行くのですが
なぜか・・・
なぜか・・・
必ずと言っていいほど
子どもに話しかけられる
女性起業家・オンライン講座プロデューサー猪口一世です。
「おばちゃん、なんさ〜い？？」
ほっといて〜と思うけど
「あなたは何歳？人に聞く時は自分から先に言ってね」
と、つい、面倒臭いおばちゃんをやってしまう・・・
って言いながら湯船に浸かって会話楽しむけどね。
今日のお題はこれ
聞いたことないですか？？
何を商品にするかを決めるときの
ビジネスセオリー。
あなたが提供したい商品
お客が欲しいと商品
利益が取れる商品
この交わりポイントを探しましょう！！
って、私も言ってる（笑）
セオリーっちゃ、セオリーなんよ。
例えば、TikTokやってみたいけど
やり方わからないから、教えて欲しいと思っている人は
TikTokのやり方を教える講座があったら
受けてみたいなと思うでしょう。
それはお客が、自分の欲しいをわかっているから。
例えば、アラジンのトースターを知っているパン好きな人は
アラジンのトースターが欲しいと思う。
それは、アラジンのトースターでパンを焼くと
美味しく焼けると知っているから。
だけどね・・
このように、みんながみんな
自分の欲しいを知ってるわけでもないんだよね。
欲しい！！と思う気持ちは
自分に必要だって気づかないと
生まれないですよね？
欲しいと思う物が、
世の中に存在することを知らないと
欲しいと思わないですよね？
スマホって、多くの人が使っているけど
スマホの存在を知らない時から
「スマホが欲しい」と思っていた人なんか、いないはず。
スマホの存在を知って初めて
欲しいな〜と、思ったはず。
だから
みんながみんな
自分が望んでいることに気づいてはいないんですよ。
欲しいものなんか、最初からわかってないんですよ。
でも、こんなのあるよ！ってことを知れば
それなら欲しい！！と思うようになる。
だから
あなたの商品・サービスを
お客が、自分に必要なものだと気づいてもらうために
お客の欲しいを見える化する。
これ大事。
気づいてもらう。
あなたが、こんなことに困っているのは
これがないからですよね？
あなたが上手くいかないのは
これが足りていないかも。
これから先、あなたが上手くために
もっとも必要なものはこれですよね？
このように
自分が提供しようと思っている商品・サービスを
それが私が欲しかったものだ〜って
気づいてもらうことを、日々やること。
これがSNSの投稿に内容だったりするよね。
自分の商品・サービスの内容や詳細を
お知らせする前に
これ・・・必要だよね？？
と気づいてもらうこと。
太っていることに気づいていない人に（私？？）
「太ってるから、対策した方がいいと思うよ」
「そのための方法を私は持っているけど・・・」
ってことですね。
お客は、自分の欲しいものに気がついていません。
気づいてもらうことこそ大事です。
やってみてね〜
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