松原靖樹さん プロデュースの「うまくいくための全てを学ぶ」女性起業入門コース。
平日コースはすでにスタートいたしました。
平日コースに参加の方は、すでに好調なスタート
をきっていらっしゃいますよ
まずは、感触をつかむことに集中していただいています。
土曜コースはいよいよ５月１１日（土）スタートします。
【どんなことをやるの？】
【1】起業独立することというのは？
事業をすること
事業をするということは、お金儲けが「必ず」関わるということ。
お金儲けから目を背け「やりたくない」「抵抗がある」
という人は、社員、ボランティア、趣味で活動してください。
自分よりも事業の方を上位に置く
その活動を自分がやりたいからやるとしても、
一度「事業」という形でやるのなら、
自分（の欲求、理念、想い、ミッション）よりも
事業を運営することを上に置くこと。
できないならやらない方がいい。
・事業の運営とは？
1.十分な利益を上げる収益活動をすること（売上）
2.事業がうまくいくこと「しか」しないこと（基準）
3.成果は全てお客が決めるということ（成果）
・成果はお客が決める
売りたいものは売れない。買うのは全てお客が決める。
提供者は「相手が買う」ことを決めることができない。
だから事業は「お客」を主体に進める。
自己不在100％。相手決定100％で行う。
自我はいらない。
起業、独立の責任
独立するということは、その事業をうまく回す責任が生まれる。
うまく回せない、うまく回したくないなら事業をしない方がいい。
起業の場合の責任は3つある。
1.稼ぎ続ける
2.お客が増え続ける
3.事業が存続し続ける（赤を出さない）
売上を伸ばし続けるのは、課題ではなく責任。
稼がない事業は事業ではない。
稼ぎを決めるのはお客なので、1を満たそうとすれば
2の条件を満たしていく必要がある。
ただし、2が満たされたからといって1が必ず伸びるわけではない。
1と2が満たされても、3に失敗することがある。
事業は「どのような場合も」存続し続けなければならない。
前提負けを避ける
「売れない業種」「売れない商品」というものがある。
これを扱った瞬間に事業はうまく行かない。
どうやってもうまく行かない。
・売れない業種例
本屋（本の定価の20％が売上、万引きも多い）
イメージコンサル（専門家が多く、お客が少ない）
ホメオパシー（世間認識が低すぎて売れない）
・売れない商品
家系図を巻物にして売る（売れる要素がひとつもない）
業界の最先端技術（売れた実績のないものは売れない）
足袋（多くの人が求めず、業界も固まっているので売れない）
モデル、スポーツ選手（展開ルートが決まっているので工夫のしようがない）
心理的な抵抗に流されない
人はやったことのないこと、未知なことに対して・頭は答えを出そうと過去の情報に照らし合わせ
筋道を立てようとする→ムダ。やったことがないから
・心は不安と恐怖を感じる。どうなるかわからないから
安心しようとする→ムダ。
何事も初期は「考えない」「感じない」。
【ただやる】。
このコースでは【ただやる】ために必要な・・・
初期の人全員に必要な「できる方法」
・慣れ
・環境
・方法
の3つによって進める。
【2】売れる経験を積む、強化する
これから起業・独立する人に必要なことが2つある。
1つ目が「売る経験」を積むこと。それを強化すること。
何事も【慣れ】によってある程度うまくできるようになる。
■宿題
（各方法論とスキルの要点を全員に伝える）
・yahooオークションで家の不要品を売る経験を積む
・自分の商品をインターネットで売る（決まっていない人は何でもいい）
ブログ
フェイスブック
mixi
・自分の商品をお茶会など人の集まりを通じて売る
人の会で営業
自分でお茶会を主催
行商する
はじめての人は、目安として月に15万の売上を上げてくる。
既に事業を行っている人は、15万アップの売上を上げる。
今後1ヶ月で売上導線を作る手順
1.とにかく売る。最初は努力しても良い
安くてもいい。割に合わなくても売る。
2.労働時間の長さや、割に合わなさを
どのように効率化できるか試行錯誤する
3.売り慣れてきたら「もっと楽に」「より売れる」方法を探る
【3】コミュニティを作る（お客がいれば売れる）
これから起業・独立する人に必要な2つ目。
「コミュニティ」を作ること。
お客さんがいれば何でも売れる。
商品がなくてもお客がいれば売れる。
商品があってもお客がいなければ売れない。
何事も（売れる）【環境】を整えることで売れる。
■宿題
人が集まる「場」を作る。ネットでもリアルでもいい。
基本的に無料で行う。
（各方法論とスキルの要点を全員に伝える）
・ネットでコミュニティを作る
mixiのコミュニティに参加しキーパーソンになる
フェイスブックページを作り広告を打つ
ブログで役立つリンク集を作る→リンク先とコメントコミュニケーション
・リアルでコミュニティを作る
人の会に参加して「その後の集まり」に誘う（誘われる）
ブログなどで「お茶会」「勉強会」を主催し誘う
どちらも「数」が物を言う。
ネットならコメントの数や、接触回数の多さ。
（コメント残しまくる、記事や投稿をアップ、役立ち情報を全公開）
リアルなら月に開催する回数。
（朝～晩まで時間帯を変える。場所を変える。無料でアドバイスしまくる。会に顔出しまくる）
今後1ヶ月でのコミュニティの数
ネットなら1000人。
リアルなら300人ぐらいの人と接触すると
販売が可能なラインに至る。
1ヶ月でできないなら一生できない。
（最初からローペースってやる気ないよね？）
次回までにどちらかを満たしてくること。
【4】お客さんはどこにいる？
「お客」が集まるところを探る
人が集まるところに人が集まる。
ネット、リアル共に「大人数集まっているところ」が
人が集まるところ。
→人が集まるところは・・・【3】
でも、人が集まっていても
「お客さん」になるとは限らない。
お客さんはどこに集まるか？
・自分のお客さんになっておかしくない人が集まるところ
（→どこ？）
・お金払うことが習慣づいている人が集まるところ
（→どこ？（お金払わない人は相手にしない））
・自分の同業に近い人は誰をお客にしてるか？
（→「どこ」から「どんな人」？）
→そこに「どのぐらいの頻度」で出かけるか具体的に決める
（講師と相談してでもいい）
「お客」になる人に集中する
仲良くなるため、友達を作るために出かけるのではない。
お客をゲットするために出かける！
だから、お客になりそうな人に「仲良くなる感じ」で
接していく。（お客にならない人とは仲良くしない）
・ビジネスコミュニケーションの行動スキル
これという人を中心にアプローチする
わからない場合は主催者をつかむ
わからない場合は売れている人をつかむ
自分の活動は誰彼構わずいつも伝える
全体にアプローチするなら「全員が何を望むか」観察し、聞く
場違いだと感じたらその場を去る
時間がかかる人は後回し。即買いする人を大切にする
基本的に、周囲の人は全員「お客」だと認識する。
だから全員に声をかけ、全員に勧める。
【5】商品の決め方は？
NGな決め方
1.商品は自分の売りたい物を売らない。
（復習：好き、やりたい、知ってほしい、人のためになる・・・は売れない）
2.ニーズ（必要）ウォンツ（欲求）を探らない。売れない。
必要でも欲しくても買うとは決まっていない。
「買うと決まっているもの」を扱うこと。
3.これまでに身につけたスキル
自分がお金と時間を費やして身につけたスキルは売れない。
それは人が求めるものではなく、自分が求めたもの。
OKな決め方
【3】【4】の場所でそこにいる人に聞く。
聞いて「売れるもの」を商品にする。
（自分が商品にできるもの）
主に「困っていること」「早急に必要なこと」は
売れる商品になる。
（例）
・クイックチラシ作成（ビジネスコースヒアリングで）
・ブログ告知記事制作（ビジネスコースヒアリングで）
・お財布ヒーリング（稲垣さん）
・事業計画セミナー（ブログのアンケートで）
・事務代行（個人事業主の集まる場でヒアリング）
・集客できるブログセミナー（女性起業家マーケットに）
・お金のブロック解除（結木さん）
・読者登録代行サービス（ブログセミナー参加者の声）
聞く、ヒアリングする・・・は、
【そこにいる大多数が何を必要とするか】を聞く。
少人数の意見は不要。
■宿題
【3】【4】の場でヒアリングしてくる。
【6】ダイジェストまとめ＆スキル
やりたいことは売れない10か条
・売りたいものは売れない
・やりたいことは売れない
・好きなことは売れない
・人の役に立ちたいことは売れない
・身につけたスキルは売れない
・友達や家族のアドバイスを実践しても売れない
・売れないマインドは売れない
・申し訳ないマインドは売れない
・誠心誠意、信頼を構築しても売れない
・お客が求めていないものは売れない
実際に売るためにやっておくべき10か条
・売る経験を積む、積み上げる
・コミュニティを作る。お客がいれば売れる
・お客のいる場に出かけて行く
・全員に何度も勧める。いつもその話をする
・よく聞いて「売れるもの」を商品にする
・必要不可欠なツールは作っておく（チラシ、レジュメ）
・商品の内容（情報）は90％公開する
・売れる人間性を身にまとう（人間性でも売れる）
・プロモーションを意識する（認知を広げる）
・お客が求めているならまず売る（商品がなくても）
■宿題
次回までに、今回の宿題や方法を使って
15万円の売上を上げてくる。
講座を受けるなら、受けた成果を出す！受講料はあっさり取り戻します。
まずは、自分でチャッチャッと稼いでみましょうよ
受講したらうまくいくんですか？
あなただけがうまくいく方法を採用していきます。うまくいく方法をおつたえするので、学んだことをあなたが実際やるかどうかなだけです。
自信がないとか不安とか、それは気分です参加いただいたら、そんな不安はなくなるでしょう～。
でもせっかく受講料払って時間使うのだから、本気の方に参加して欲しいと思っています。
現在開催しているHanako塾スクールは、すでに起業して、活動している方が対象となります。個別コンサル、グループコンサルが中心の内容となっています。
しかし、最初から学びなおしたい、見直したいという方には、すでに起業して
いる方でも、起業入門コースの参加はOKです。というか、もし、今あまりうまくいって
ないな～と思う方は受講をオススメします。
何らかのサービスを提供して、報酬を得ていこうと思うのなら、規模が小さくてもそれは自分サイズの立派な起業ですよ。現在検討中野方、何をやるのか決めてない
方でも、起業を目指す方なら参加可能です。
もちろん私自身、子育てしながら長年働いてきました。家庭も仕事もプライベートも全部手に入れたいと、
欲張ってまいりました（笑）ワーキングマザーの先輩としても、無理なくやっていく方法を
アドバイスできると思っています。
＊お子様連れの受講はできません。ごめんなさい。
ビジネスのポイントをつかめば
スムーズにビジネスの流れを生み出すことができます。
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〈平日コース〉 10：00～17：00
1回目：４月１２日（金）／2回目：５月１０日（金）募集終了
〈土曜コース〉 10：00～17：00
1回目：５月１１日（土）／2回目：６月２２日（土）
講師：猪口一世
場所：福岡市内
（早良区百道浜）
受講料：48.000円
お申込み： PCの方http://ws.formzu.net/fgen/S92506966/お申込み： 携帯の方http://ws.formzu.net/mfgen/S92506966/
