こんにちは＾＾
少し前から新しい若手の教育係の役割が追加になって。
毎日色んな子と向き合っていて、
超忙しいんだよね。笑
色んなタイプの若手指導している。
で、ある検証して確信したの。
その子のやる気スイッチを押して
100%以上のパフォーマンスを出してもらえれば
実績はついてくること。
実績＝優先順位付け×スキル×モチベーション
と、前に何かの本で読んだことがある。
これ、ビジネスにおいてかなり本質を突いていると思っていて。
優先順位付けもスキルもこれからきちんと教えるんだけど、
一番最初にあげて欲しいのは何よりも
〝モチベーション〟
なんだよね。
これはスイッチの場所を見つければいいだけ。
一番時間がかからない。
その人の中の〝やる気スイッチ〟を押してあげるだけ。
人をやる気にさせるのは好きなわたし。
この子のやる気スイッチはどこにあるんだろう？
こっちかな？あっちかな？
って、探っていくのが楽しい。
見つけてぐぃっと押してあげると、
ビューンッ！と加速するのが分かるから。
今週から新しく面倒見ている子。
１年前から営業になって、
昨年は達成率20%とか。
かなり苦しんでいた。
営業部門にいてこの数字。
結構ありえないのね。汗
すごいマジメなのに何でだろう？って思っていた。
〝この子の望むべき未来は何だろう？〟
〝この子は仕事を通じて何がしたいんだろう？〟
〝そのための結果につながるやり方はどういう方法なんだろう？〟
最初はそこのすり合わせに時間割く、まず。
これから、よろしく～！となってから一番最初にやること。
とりあえず、カフェでお茶するよね。w
それで、分かったの。
〝がむしゃらに言われた通り量だけやる方法〟
をやめたいってこと。
〝欲しい未来〟に向かって
まっすぐ頑張りたいということ。
ちょっとしたワークをしてもらったら、
すぐに分かったよー。
これが、ふじあや流。
〝売れるためのモチベーションマネジメント〟（キラーン
）
だって、同じ〝頑張る〟でも、
自分が一番パフォーマンス出る方法で
頑張って欲しいから。
〝絶対、この子を売らせる〟
と、決めた。
熱くなりすぎて、
さっきまで一緒に明日の役員アポ資料
作ってたー。
こんなやる気になってるー！と思うと、
こっちも燃えちゃう。笑
これって、副業の継続クライアントさんに
対しても全く同じなんだよね。
だから、好きなんだなって思った。
目の前の人を本気にすること。
本気の子と駆け抜けるのって楽しい。
また更新します＾＾
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