ミッション（役割）を思い返したらこういう答えになった。

改めて、1月から軸に置くミッションが変わって、
最近の気づきをちょっとまとめます。


直近の私はなにをしてるかというと、

これまで、直接的な営業スタッフとして、
個人やチーム、組織での成果を出すことを意識していたのですが、

1月より営業組織のミドルアップ、ボトムアップをすべく、

「営業力強化」「武器作り」「情報の品質の向上」

などを実行しております。

やったことは結構幅広い。

「Atsupedia」「SAP版SWAT」「FOX分析」などなど。


目的は『圧倒的に強い組織』にすることです。

部門でいうと「マーケテイング戦略」という肩書。


マーケティングという聞こえは良いのですが、
あくまでやっていることは、

「会社として成果を出し続ける」ためのミッションであり、

成果の見え方も直接的なものではなく、
間接的にアプローチすることがほとんどなため、

『二歩先の成果』を見える化できるように
思考錯誤を繰り返す毎日。

地味な作業なんかも当然あります。


『二歩先』というのは

『自分（またはメンバー）』＝『営業』⇒『顧客の成果』ではなく

『自分』⇒『営業メンバー』⇒『顧客の成果』となったことで

一歩後ろから「顧客の成果」に向き合うということと勝手にとらえています。


いくつものプロジェクトを走らせていますが、

思いのほか、走ってくれている営業メンバーのみなさん、
頼もしいです。


そして、自分が一歩下がっての役割を担うことで、
ものすごくフラットに見えてきたこと。

「各営業メンバーの強さや弱さ」

「営業組織としての良いところ、改善点」

「CyberZの強さやノビシロ」

「自社の強みがどのように顧客に伝わっているか」

「次の半年、1年に向けて何が足りないか」

などなど、これまで見えてなかった部分がクリアになってきました。


ただ、見えてきた課題などについては、
気づきで終わらせるのではなく、

『弱いところはつぶす』

『強いところは伸ばす』

を徹底して遂行しなければなりません。


自分の今のミッションを考えたときに、
確実に組織力を高めることが最優先。

足元の目標でいけば今月がとにかくまずは一つの節目。

やらなければならないことは多々ありますが、
全営業マンを最強にするために、
出てきたことは全て徹底していこうと改めて思います。


まだまだ勝負月は始まったばかり。

せっかくの営業の芽を育てる役割でもあるので
精一杯3月は成長しきってもらい、
4月を気持ち良く迎えられるようにただひたすらに
向き合っていければと思います。