【商品を売るために大切なこと】　

こんにちは！

中村優希です(^o^)/

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今日は、
【商品を売るために大切なこと】を
お伝えしますね＾＾

つまり、「セールス」です。

セールスと聞くと苦手！
と感じる方が多いですよね。

【商品を売る】ことで有名なのは、
ジャパネット高田さん！笑

あなたも一度は、番組を
観たことがあるのではないでしょうか？

あのジャパネット高田さんの番組で
有名な話しがあります。

それは、
ある社員に初めて
CMを手がけさせたのこと。

商品は、洗濯乾燥機！
商品の特徴は高い洗浄力！！

新人社員は一目で
「これはいける！」と
思ったとか。

その高い洗浄力を視覚化すれば、
主婦に響くはずだ！

そして、その社員は、
洗浄力をアピールするために、
試験管を使ったCMを出しました。

しかし、

商品の反応は全くダメでした。

落ち込んだ社員は、
ジャパネット高田さんに
どうしたらいいか聞いたそうです。

すると、
彼は、こう言われました。

消費者は、
★★★★★

商品ではなく、「その先にある喜び」を見て買ってるんだよ

★★★★★

カタログなどを見ると
『業界ナンバーワン』といった
売り文句が並んでいるけど、

自分が消費者のときは、
そんな数値は見ていない。

その
『向こう側』を見て買っている。

そうです。

それは、
「買ってどうなるのか？」という
顧客視点のことです。

例えば、
この洗濯乾燥機の
強力な洗剤力によって

洗濯の時間や、
回数を減らす事が出来ます。

さらに、乾燥機もついているので、
干さなくても大丈夫です！

そうすることで、
主婦は子どもとの
大切な時間が作れます！

というような、
商品そのものではなく、
「その先にある喜び」
を買う。

これで言うと、
「家族との幸せな時間」
ですね。

それに気がついた社員は
商品というモノに
フォーカスするのではなく、

使って、どうなるのか？
というところに
着目するようになったそうです。

そして、それからは多くのヒットCMを
打ち出す事ができたそうです、

あなたのサービスを使うと
お客様がどんな幸せを得れるのか？

セールスの時は、
そのイメージを伝えることが
出来ると良いですね＾＾