こんにちは！

中村 優希です。 





昨日は 

桃農家さんに行ってきました＾＾ 

（ビジネス塾です）笑 

　　 

　　 

「ラスクいかがですか？」と、 

桃ではなく、 

ラスクが回ってきました！笑 

お土産の箱に入った 

「グーテ・デ・ロワプレミアム」ラスク！ 





美味しいんですよねー！ 





おお！と箱の中身を見ると、 

３種類！ 



ゴールドの紙に包まれたラスク、 

白い紙に包まれたラスク、 

ビニールに包まれたラスク。 





さて、あなたならどれを選びますか？ 





私は、始め、 

ゴールドを手にとったのですが、 

やっぱり、 

白い紙のにしよーと思い直しました。 





というのも、 

白いのは食べたことがあり、 

中がホワイトチョコになってて、 

ものすごーく美味しいの！ 

これを知っているから！ 





で、隣の男性が 

ゴールドのラスクを手に取り、 

パッと開けたんです。 

　　 

　　 

すると！なんと、金粉が！！ 

「これ、金粉入ってる！」 

「ま、まじですか！？」 

　　 

　　 

はい、その後、私が白い包みから 

ゴールドに 

変えたのは言うまでもありません。笑 





え・・・っと、 

何が言いたいかというと、 





人は、 

【知っているものを手に取りやすい】 

ということ。 





そう、最初は、 

私も味が分かっている白い包み、 

だったわけですよ。 





でも、その後、＜サプライズ＞があり、 

ゴールドに変えた！ 



そうなんです。 



★★★★★ 



あなたの商品は、 

お客様がもう知っている（一度、買った）ものを 

上回る（手に取りたい！と思わせる） 

作りになってますか？ 



★★★★★ 



ということ。 





新規のお客様に来ていただく、 

のは大変です。 





とくにカウンセラーさんや 

セラピストの方など、 

お客様は「知ってる、分かってる」人に 

行っちゃいますよね。 



だから、新しい方に来ていただくには、 

＜しかけ＞が必要。 

　　 

　　 

包みをあけると、金粉が！ 

のような【サプライズ】があると、 

嬉しいし、クチコミも起こりやすい。 





【クチコミが起こりやすい仕掛け】 

どんなサプライズができるのか？ 

一度、考えてみてね＾＾ 

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