こんにちは。

 

 

中村優希です。

 

 

さて、あなたは
高額商品を持っていますか？

 

「高額商品が自然に売れる」
この響き、
とっても魅力的ですよね(^o^)/

 

これって本当でしょうか？

 

 

 

答えは、
本当とも本当でない
とも言えます。
（どっちだよ(・Д・)ノ）

 

 

 

起業女性で
高額商品はあるのだけど
そもそも売る人がいない、、
と、
悩んでる方がいます。

 

 

 

そう、
高額商品を販売するには
それなりの市場が
ないと売れません。

 

 

 

ここで言う市場とは？
「お客様のいる場所（マーケット）」
という意味で使います。

 

 

 

例えば、
「100万円のエステ」

これって
高いと思いますか？

 

 

 

私は高いなあ〜。。
どんな人が受けるの？
と、思ってしまいます。
(・Д・)ノ

 

では、これなら
いかがでしょう？

「100万円のエステ
高級ホテルのスイートルームで
1年間受け放題！見た目年齢
15歳若返りの保証付き！」

 

え？
受けてもいいかな(O_O)
と、思います。

 

「100万円のエステ
世界各国の高級ホテルの
スイートルームで
1年間受け放題！
旅費は込み！見た目年齢
15歳若返りの保証付き！」

 

 

安ーい！！
受けたーい！！
って思いません？
旅費込みって大丈夫なの？
(^o^)/  と。

 

まあ、ここまで単純では
ないですが、
同じ100万円でも
提供する価値によって
高いとも安いとも取れる訳です。

 

 

エステ業界は市場があります。
ということは、
お客様がいるという事です。

 

 

そして、 
そのお客様がいる市場で、
価値ある商品なら
高額でも売れてしまいます。

★★★★★

こうやって価値を高めて
いくことを
「オファーを強める」と言います。

★★★★★

 

ただの100万円のエステは
買わないけど、

価値が高まっていくと、
自然に売れますよね？

ということです。

 

でも、、

 

ちょっと待って！

 

これ、本当にすぐに
売れるでしょうか？

 

「100万円のエステ
世界各国の高級ホテルの
スイートルームで
1年間受け放題！
旅費は込み！見た目年齢
15歳若返りの保証付き！」

 

と、書いたチラシを
駅前で配っていたら、、

この商品、買いますか？

 

私なら
「コワイコワイ、、」
と、思うか、
チラッと見てスルーするかの
どちらかだと思います。

 

なぜなら、

信用出来ないから。。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

きっとあなたも
そうではないでしょうか？

 

ですから、
高額商品を販売するには

★ 信頼関係を構築する！ ★
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

という事が大前提となります。

 

あなたもそう思いませんか？

もし、これが
駅前のチラシではなく、

行きつけの高級ホテルの
スパで提供されていたら？

 

 

 

ちょっと真剣に話しを聞いて
見ようかな？
と、思いますよね。

なぜなら、
「信用があるから」
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
です。

 

 

つまり、
高額商品が売れるには？

信頼関係を構築する！
ことが重要ですね。

 

信頼関係を構築して
はじめて、
「自然と売れる・・」
に、なっていきます。

 

信頼関係を構築するには？
やはり発信することが大切です。

＜どんな発信をすれば良いか＞については
またメールしますね！

では、今日はこの辺で＾＾