おはようございます！


中村  優希です(^-^)/

秋晴れが続いていますね。
いかがお過ごしですか？


私のほうは昨日、
受講生さんから、
またまた嬉しい
成果報告がありました(^-^)/



今回の方も、
僅か1か月ほどのコンサルで
30万のご契約を獲得されました。



今までは、5000円ほどで
サービスを提供されていたようで、
本当にマインドセットや覚悟の
重要性を感じます。


もちろん、
売り込みなどは全くせずに、

しっかりとクライアントさんの問題を
解決することで、サクッと
クライアントさんから行動してもらいます。



そして、今まで高額商品を売ることに
抵抗があった方も
マインドセットを変えただけで
スルッと売れてしまえます。



★★★★★

高額商品は、
自分1人では
なかなか作れないもの。

★★★★★

なぜなら、
価格を決める際に、どうしても
自分だと安く安く見積もって
しまうんですね。



ですから、「客観的な視点」が
必要になります。



そして、30万円の商品なら、
60万円分位の
価値を提供すればよい！

と、分かっていても
やはり、自分だけで自分の価値を
見出すのが難しい。。。




長くなってしまいましたが＾＾

高額商品を作る上での
3つのポイントを
お伝えします！



高額商品を作る3つのポイント
★★★★★

1.オーダーメイドできる
2.限定をつける
3.価値を上げる

★★★★★
です。


では、１つずつ見ていきましょう！

★1.オーダーメイドできる

これは、
『◯◯さんだけの特別なサービス』
を作るということです。



個別対応はもちろん、

人数の多いセミナーの場合も、
一人一人にオーダーメイド、
カスタマイズが出来るサービスがあると
良いですね。



顧客に合わせたサービスを
提供することで、満足度も上がり
問題解決が早くなり
成果もでやすくなります。(^-^)/




★2.限定をつける

これは、
1のオーダーメイドの商品だと
必然的にたくさんの人数は
出来ないので、限定になりますね(^-^)/


あとは、『価格』ベースではなく
『価値』ベースで商品を作り、
多くは供給しない、ということです。


そもそも人は、いつでも誰でも
手に入るものは、
欲しがらないものですよね＾＾



★3.価値を上げる

これは、
例えば50万円の商品なら
100万円ぐらいの価値にする！

「商品そのものの価値を上げる」
ということ。



そして、「特典」や「保証」などを
付ける、ということが、
価値を上げる方法の１つです。



いかがでしたか？


ぜひ、あなたも今一度
自分のサービスに
付加価値をつけれないか、
見直してみてくださいね(^-^)/