おはようございます！

中村優希です。

先日は生徒さんと
クチコミを起こす商品作り
をしていました。

もう
頭から湯気が出るほど

考えに考え・・
フラフラになるまで
頭を使って頂きました。

かなり

頭を使ったので
いっぱいいっぱいです、、と、

思ってましたが、、

素晴らしい！！

生徒さんのやる気に
満ちた清々しい表情！！

一気に加速しそうです！

さて、

あなたはどんな
商品やサービスを
持っていますか？

どんな商品やサービスを
提供していきたいですか？

お客様が安心して
購入して頂けるような
商品構成になっていますか？

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お客様に「行動」していただく
【くちこみが起きやすい商品構成】とは？

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あなたは、フロントエンド商品や
バックエンド商品という言葉を
ご存知ですか？

★フロントエンドとは？
お試し商品、のようなものだと
思ってください。

例えば、デパ地下に行って
試食できたりしますよね。
美味しかったら本命を買う！

もしくは、お得パックなどで、
いろいろなものが通常のものより
お買い得で売っていたり！

そんなイメージが
フロントエンド商品です。

★バックエンドとは？
マーケティング用語では
「本当に売りたい商品」とか、
「本命商品」などと言われますが

私的には、、

「お客様が本当に良くなる商品」

と定義しています。

良くなるとは、、
・成長する
・向上する
・お客様の問題を解決する

などです。

【商品構成】は、

フロントエンド商品
（お試し・お得）

↓ ↓

バックエンド商品
（本当に良くなる商品）

というステップを
作りましょう。

ですから、
「本当に良くなる」商品が
お客様に届くように。

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フロントエンド商品を
しっかりと構築する！

★★★★★

バックエンド商品は
期間が長かったり、
高額商品だったり、
します。

あなたもいきなり
商品自体が分からないのに
高額は支払いませんよね。

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お客様が安心して
商品を試し、良さを
感じていただく

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それがフロントエンドの
目的です。

Facebookやブログだけで
いきなり高額商品を買うのは
リスクがあります。

というか
お客様がリスクだと感じます。

とくに、女性は
その人と合うかどうか？
人となりや世界観、雰囲気を
含めて共感できるかどうか？

それも試してみたいポイントだと
思います。

なので実際に会える
お茶会やランチ会を
計画するのも良いですよね！

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くちこみが起こる
「フロントエンド」商品とは？

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★お客様の興味を引くもの

★安価で価値が感じられるもの

★バックエンドが試せるもの

★雰囲気が良いもの

★素敵な人や仲間が集まっているもの

★安心できるもの

こんなふうに、お試しといえども
しっかりと作り込んで、
不安を取りのぞいて
いくことがポイントです。

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興味をひく
フロントエンドから

本当にお客様が良くなる
バックエンドへ

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このステップを作り
先ずは「クチコミが起こる」
フロンドエンド作りを
心がけることが鍵になります！