価格決めの時に起こりうる不幸

 

 

本日は、現在受付中の

〜お金も人も引き寄せる〜 女性起業家のための受け取り上手講座

のセミナー内容に絡めて、

サービスの価格決めについてのお話をします✨

 

 

 

先日コンサルティングの時に

生徒さんにお伝えした内容のシェアです

 

 

みなさん、ご自身の商品の価格を決めるときは

どのような方法を採用しているでしょうか？

 

私のオススメの方法のうちの一つは

♡自身のブランディングや方向性と近しい他社を

５つほどピックアップして、分析してみること。

 

 

実際は生徒さんの業種によって使い分けていますが

非常によくある、スタンダードな方法だと思います。

 

 

 

この方法は、

自身のサービスの社会的な立ち位置を客観視したり

信頼性や浸透性を把握すること、

今後の動向を見通すために役立ちます。

 

ですが、重要なのは

あくまで参考程度にするということです。

 

 

 

気をつけて欲しいのは

市場調査と競合他社をリサーチした結果、

引っ張られて

価格設定の際に「縛られてしまう」こと。

 

「〇〇さんは、いくらでやっていたから」

「同期もみんな、これくらいの価格でスタートしたから」

「このサービスは〇〇円は取れない」

など…

 

枠組みからご自身の価格設定が抜け出せなくなる

（結果、サービスの可能性を狭めてしまう）

ということです。

 

 

つまり

差別化の機会を損失する

ということでもあります。

 

目の前のお客様＆未来のお客様よりも、同業他社ばかり見ていませんか？

 

 

少し難しい話が続いてしまいましたが…

簡単に言えば

現状の市場平均価格が

あなたのサービスにとってベストな金額

というわけでは、決してない。

のです。

 

 

とは言え…

「本当はこの価格にしたいけど、

　そんなの絶対買ってもらえない！！」

「全体的な相場から大きく外れている」

と不安に感じたりもしますよね

 

でもこれは、

ご自身のサービスの価値よりも

お金の額面を上に置いた見方をしているのです

 

これにより

ご自身も思うように単価を上げられなかったり

同業との価格競争から永遠と抜け出せないほか、

実は購入者側にもデメリットがあるのです

 

 

 

 

過去に私が、とあるお祝いの品を探していた時のこと。

特定のジャンルの中で

相当な時間をかけて探していたのですが、

 

インスタや総合販売サイトなどを見ても

どれも価格（とそれに伴った品質）が似たり寄ったりで

低単価か、数万円超えに偏っていたのです。

 

数千円は手頃で普段使いには良いものですが、

数万円となると、かえって相手に気を遣わせてしまうし。

手頃な価格帯の商品がほとんどありませんでした。

 

「自分で買うにはちょっと高いけれど

プレゼントでもらうには嬉しい」

品質のものも、値段と比例してほとんど見当たらず…

かなりの時間を要して苦戦しました

 

 

その時に思ったのが

「これだけの方がいて、

贈答用に作ろうという発想はないのかな？

すごく可能性のある業界なのに…」

ということ。

 

「良い作家さん＆商品に出会えたら、

すぐにでも頼みたいのにな」

という思いで探し続けました。

 

 

そのことから…

話を戻して、先日のコンサルティングで。

 

生徒さんが

「本当はこういうものを作りたいけれど

必然的に単価が上がってしまうことになる。

 

でもその価格帯の商品はあまり見かけないので、

躊躇してしまう」

とおっしゃっていたのですが、

 

私は

「価格に縛られて価値を下げてしまうのではなく

価値に見合った価格をつけるべき。

 

そして、自分が納得がいくものを作った方が絶対にいい！」

と断言し、

それに伴った売り方のアドバイスを行いました

 

 

いかがでしょうか？

 

あなたも、

価値よりも価格に縛られて

その域を出ようとせずに、遠慮してしまうところ…

ありませんか？

 

 

どんな職種であれ、

本当は、もっともっと自由にクリエイティブになれるのに、

いくらでも価値を創造する力があなたにはあるのに

その域にとどまり続けようとしていませんか？

 

それはとてももったいないことであると同時に、

あなたが生み出してくれなければ

私たちも永遠に買うことが出来ないのです。

 

価格決めの時に起こりうる不幸は

価値よりも金額を基準にしてしまうことです。

 

 

今回のようなお話は、冒頭にも書いた通り

〜お金も人も引き寄せる〜 女性起業家のための受け取り上手講座

でも丁寧に扱っている内容です♡

（セミナーは現在、お申し込み＆問い合わせもいただいているので

すでに定員に達していたらすみません）

 

 

主に「お金」について、私と英人さんで２日間に渡って

丁寧にエネルギーを込めまくって

作り上げているセミナーです

 

女性起業家としてお仕事をされている方にはもちろん

今回の記事で「なるほどな〜」と気がつかれた方、

 

お金との付き合いは一生続きます。

そして仕事のスタイルにも現れます。

 

 

一度ご自身のお金への価値観に

改めて向き合い、見直してみませんか？

 

ぜひご参加をお待ちしております♡

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