1日5頭で疲れ果てていたトリマーさんが、 1日3頭で売上を伸ばせた理由

 

 
 1日5頭で疲れ果てていたトリマーさんが、
1日3頭で売上を伸ばせた理由

株式会社チェリーィヌ代表

メンテナンスドッグマッサージ®創案者の櫻井裕子です。

今日は、メンテナンスドッグマッサージ®をトリミングに取り入れると、なぜ作業時間が減って、売上はむしろ上がってしまうのか——成功しているトリマーさんの事例を交えながら解説します🐾

トリマーさんのお悩みは、大きく2つに分かれると思います。

この2つを解決してくれるのが、メンテナンスドッグマッサージ®です。

スクールに入ると、

• マッサージの技術
• 犬の状態を把握する「見立て」
• ワンちゃんが協力してくれる保定の仕方
• そして一番大切な犬との向き合い方まで学べます。
   

では、それを取り入れたトリマーさんは、実際にどう変わったのでしょうか? 

まずは卒業生さんの事例を、そのあとに「自分のサロンならどうなるか」を考えるためのモデルケースの試算を、順番に見ていきましょう🐾

「1日5頭」で疲弊していた、あるトリマーさん

その卒業生さんは以前、7,000円のシャンプーカットを1日5頭担当していました。

朝から晩までフル稼働。お預かりは1頭につき3時間。体力も気力もすり減って、「このままで続けられるのかな…」と感じていたそうです。

そんな彼女が、メンテナンスドッグマッサージ®を取り入れました。すると——

「頭数を減らしたのに、売上が上がる」。一見、矛盾していますよね。でも、ちゃんと理由があるんです。

なぜ「時間が減って、売上が上がる」のか

マッサージを学ぶと、トリマーさんの犬への向き合い方・さわり方・保定の仕方が変わります。

すると、ワンちゃんのほうもそれを受け入れてくれるようになり、トリミング中に暴れにくくなる。さらに体の姿勢が整うので、カットそのものがやりやすくなって、作業がぐっとスムーズになります。

この2つが同時に起こるんです。だから「時間減 × 売上増」が成り立ちます。

大人気だったのは「シャンプーカット＋温浴マッサージ」

彼女のサロンで特に人気が出たのが、シャンプーカット＋温浴マッサージ（メンテナンスドッグマッサージ®の施術）5,500円のコースでした。

「不調がある子が元気になる」「姿勢が整う」と評判になり、リピーターさんがどんどん増加。

月の売上は 20% → 30% → 40% と、段階的に伸びていきました📈

ちなみに、温浴 × メンテナンスドッグマッサージ®は、ワンちゃんの体が最大限にゆるむのが大きな特長です。

▼ 温浴で、こんなに変わります（実際の様子）🐶

そのうえで、温浴マッサージが金銭的に難しいお客様には、メディセルケアをご提案。

お客様の予算に合わせて選べるのも、強みのひとつですね。

そして今、彼女はスタッフを2人雇い、3人で1日9頭を担当するサロンに成長しました。

最初に「1日5頭で疲弊していた」、2021年の受講開始の頃とは、まるで別のお店です。

トリマーさんの収入シミュレーション

「とはいえ、自分のサロンだと実際どうなるの?」

そこで、わかりやすいモデルケースで試算してみました。この試算は、現在3人・1日9頭を回している先ほどの卒業生さんにも見ていただき、「これは実行できる数字です」とお墨付きをいただいています。

1ヶ月・1年でみると、こんな差に

【 1ヶ月の売上（25日稼働）】

プラン	売上	作業時間
①	525,000円	187.5時間
②	675,000円	150時間
③	975,000円	187.5時間

【 1年の売上 】

プラン	売上	作業時間	8h換算 日数
①	6,300,000円	2,250時間	281日
②	8,100,000円	1,800時間	225日
③	11,700,000円	2,250時間	281日

この数字から見えてくること

① → ② で起きること

同じ3頭なのに、年間で約450時間（＝約56日分）の時間が浮いて、売上は約180万円アップ。「もっと楽に、でも、もっとしっかり売上を上げたい」方に向いた形です。

① → ③ で起きること

作業時間は①と同じまま、年商は約1.9倍に。

「浮いた時間を使って、さらに伸ばしたい」方に向いた形です。

 

そして冒頭の彼女のように、ここからスタッフを増やして規模を広げていけば、年商を何倍にも伸ばす道も見えてきます。

実際に彼女は、1人から3人・1日9頭のサロンへと成長しています

「忙しすぎる」のとは、逆のお悩みにも

ここまでは「頭数をこなしすぎて疲れている」トリマーさんのお話でした。でも、まったく逆のお悩みもありますよね。

たとえば、1日2頭しか入らず、7,000円 × 2頭 ＝ 14,000円/日で頭打ち…というケースです。

こうなると、つい「もっとカット技術を磨いて勝負しなきゃ」と考えてしまいがち。

でも、カット技術だけで勝負しようとすると、いつまでも「比べられる」土俵から抜けられません。 

価格や上手さでほかのお店と比較され続けて、結局は価格競争に飲み込まれてしまうんです。

 

マッサージは「比べられない強み」になる

メンテナンスドッグマッサージ®を取り入れると、あなたのサロンは「カットのうまさ」だけで比べられる存在ではなくなります。

1頭あたりの単価が 7,000円 → 約13,000円。そこにリピーターが増えて頭数も戻っていくと——

数字で具体的に見ると、こうなります👇

単価アップ（約1.9倍）× リピーターで頭数回復（約1.5倍）＝ ほぼ3倍（約2.8倍）、という計算です。② の「3頭に増える」は、後でお話しするリピーターが増える仕組みがカギになります。

 

なぜ、リピーターが増えるのか

価格競争を抜け出せる一番の理由が、この「リピーター」です。

マッサージを取り入れると、こんな変化が起こります。

こうして「価格で選ばれる店」から「この子のために通う店」へ。

価格競争そのものから、抜け出せるようになります。

 

卒業生さんの声

「その子の体の弱点がわかる」「その場で姿勢の変化が出やすい」
——これこそが、メンテナンスドッグマッサージ®の核である 見立てと技術 の力です。

決まった手順をなぞるだけのマッサージとは、ここが決定的に違います。

サロン経営者さまへ ― 「辞めない仕組み」のヒントに

トリマー業界の大きな課題のひとつが、離職の多さですよね。せっかく育てたスタッフが、体を壊したり、燃え尽きてしまったりして辞めていく——経営者さまなら、一度は頭を悩ませたことがあると思います。

離職の背景には、こんな要因があります。

メンテナンスドッグマッサージ®は、この3つすべてにアプローチできます。

冒頭の卒業生さんは、ひとりで疲弊していた状態から、スタッフ2人を雇って3人・1日9頭を回すサロンへと成長しました。売上が伸びたからこそ、人を増やし、ひとりに負担が集中しない体制をつくれたのです。

「価格競争で消耗するお店」から、「スタッフもワンちゃんも長く通いたくなるお店」へ。経営者さまにこそ、この仕組みを一度知っていただきたいと思っています😊

「でも、今そんな余裕ないよ」というあなたへ

「言いたいことはわかった。……でも、今そんなお金の余裕はないよ！」

——そう感じた方にこそ、ここだけは読んでほしいんです。

ドッグマッサージは、"出ていくだけのお金"ではなく、"戻ってくるお金"です。

仕入れや在庫を抱えるわけでも、高い機械を買うわけでもありません。学んだ「見立て」は、一度身につければ一生使えるスキルとして、あなたの中に残り続けます。メニューを増やすたびに、その価値は積み上がっていきます。

しかも学びは、合宿以外すべてオンライン。お店を閉めることなく、働きながら、ご自宅で進められます。「学んでいるあいだ収入が止まる」という心配もいりません。

来年の今ごろ、今と同じ景色のままでいるのか。それとも、未来のお店のために、いちばん小さな一歩を今、踏み出すのか。
その分かれ道に、あなたは今、立っています🐾

「見立て × マッサージ」を、いっしょに学びませんか

メンテナンスドッグマッサージ®がほかと違うのは、マッサージの技術だけでなく、内科の名医のように、ワンちゃんの体の中で今なにが起きているのかを推理し、対応できる知識まで学べるところです。

不思議な虫眼鏡で体を見るように、「木も見て、森も見る」。約70時間の解剖学をベースに、ただ手順をなぞるのではなく、その子に必要なケアを選べるトリマーさんになれます🔍

さらに、メンテナンスドッグマッサージ®の技術には、犬の可動域を狭め、保定の妨げになるコリを、最短10秒で深いところまでしっかりほぐせるというもともとのスペックがあります。短い時間でしっかりほぐれるから、1頭にかけられる時間が限られるトリマーさんの施術にも、無理なく組み込めるんです🐾
 

トリマーさん以外の卒業生さんからも、こんな声が届いています。

さらに、多くの卒業生さんが口をそろえるのが、"技術以上のもの"が手に入った、という実感です。

「自分のサロンだと、どう取り入れられるんだろう?」

そんな疑問に直接お答えする OPEN CAMPUS を開催しています🐾 トリマーさんはもちろん、サロン経営者さまの参加も歓迎です。

体の負担を減らしながら、お客様にもワンちゃんにも喜ばれて、売上も伸びていく。そんな働き方・お店づくりを、いっしょに目指していきましょう😊