ノウハウは十分で

SNS投稿も頑張っているのに

集客に繋がらなくてお悩みの

女性起業家の方へ

 

原田  亜美　です。

 

初めましての方はこちら

 

 

このブログでは

 

 

・・・など　

このようなお悩みを持つ女性起業家の方へ


＼集客の基本で大事なこと／
ーーーーーーーーーーーーーーー
自分の強みを打ち出しながら
売れる仕組みをつくること
ーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

このシンプルな仕組みを作って

売れる人になるための方法を

お伝えしているブログです

 

 

 

▶︎集客の基本がわかる

 

 

 

 

 

 

【集客はリストが命】新規のお客さまや関係性をつくりたいお客さまのリストを取れる方法

 

 

 

先日から書いている

わさビーフの抽選シリーズ。

 

 

ドラマ「きのう何食べた？」の

ジルベールサイン入りTシャツプレゼント

から掘り下げている

抽選型キャンペーンの話。

 

 

前回は

 

この抽選型キャンペーンには

マーケティング

（売れるしくみを強化する）で

どんな効果があるか？

を見ましたが

 

 

 

今回は、

どんな抽選型キャンペーンがあるか？

 

についてです。

 

 

もっとわかりやすく言い換えると

 

新規のお客さまや

既存のお客さまのリストの

集め方です。

 

 

これは、新規のお客さまを集めたり

既存のお客さまとの関係性を強化したりするのに

すごく効果的です。

 

 

 

代表的なもの5つあります。

 

 

1，ランダム型抽選型

参加者の中から当選を決める方法。

応募した人全員が、

一定条件を満たせば

応募できるので

ハードルが低い。

 

⇨新規のリストを集められる

 

今回のわさビーフのキャンペーンも

これにあたります。

 

 

２，予約抽選型

決められた期間内に

応募した人から当選を決めるやり方

1次募集、2次募集など

期間をあけて募集するので

当選確率が高くなる。

 

⇨その期間中、何度も応募できるので

そのサービスが絶対欲しいという

濃いお客さまがわかる

 

 

3，集計抽選型

決められている条件を満たした人から

抽選で当選を決めるやり方。

例えば、10,000円以上お買い上げの方には

抽選で・・・というパターン。

 

⇨特定な商品の購入者や

リピート率が高いお客さまの

リストが獲得できる

 

 

4，推薦抽選型

もともといる既存のお客さまに対して

新規の顧客を促すために

既存のお客さまが紹介した友人・知人などが

応募することで、

既存のお客さまにも紹介された知人・友人にも

どちらにも特典を与える方式。

 

⇨　新規の顧客獲得につながる

　　しかも、既存客の紹介によるお客さまになるので

　　ある程度の情報を得られることができる

 

 

5，スタンプ抽選型

来店するたびにスタンプを押してもらい

一定数集めると応募できる、というやり方。

 

⇨スタンプを貯めようと思うように

　リピート率を高めたり、販売促進、

　集客効果を高められる

 

 

 

以上5つです。

 

 

どうですか？

 

みなさん、どれも

経験したことある

キャンペーンではないでしょうか？

 

 

このように

私たちは自然と企業やお店が設定した

自分からキャンペーンにのっかっています。

 

 

そこで売る側は、

私たちのリストを集めて

それをマーケティング戦略に

（セールス不要の売るしくみをつくるため）

利用しているのです。

 

 

 

さて、今日の5つのキャンペーンの型から見て

自分の商品・サービスの販売促進のために

使えそうなもの

ぜひ、考えてみられてくださいね。