松岡が結婚宣言をした朝礼の直後のお話しです。
内心メラメラ燃えてる
隣で
松岡が熊尾と話しています。・・
松岡「僕、今日、自分の目標 達成させます
だから19時に帰らせてください
彼女と結婚のお祝いをするんです。」
熊尾「わかった 私の 方から
本社にお願いしてみるね」
このやりとりが
10話の最後に熊尾に松岡のが話してた。
お願いの件です。
その日の夕方
時間は 18時を過ぎ
熊尾が本社に電話します。
本社の回答は
松岡、帰宅不可
支社全体の目標が
足りない
達成するまで、帰るな
とのこと
21時ごろ
松岡「帰らしてくださいよー
もう電話いれ、できないじゃないですか？」
犬塚「熊尾さん 今日くらい
なんとかならないの？
新婚さんよん？」
熊尾「・・さっきも言いましたが
本社からの指示です
支社全体の目標が達成するまで
1人も抜けずにがんばれ
と、話しましたよね？」
松岡「こんなの無駄だ・・
どうやって この時間から
売り上げをあげるんですか？」
みんなが思ってる事をついに口にする松岡
熊尾「・・・ 」
熊尾「せめて、明日の売り見込みを
できるだけ、報告して
・・再考してもらおう」
22時 本社回答
帰宅不可
松岡「・・帰りたい」
さて、なぜこうも 毎日目標が
達成できないのでしょうか？
東京本社は、かなり売り上げがよいらしい
10拠点以上ある 支社の
大阪、神奈川などの 大都市の支社は
がんばれてるが
ほとんどの地方支社は
足を引っ張っており・・
特に 熊尾さんの支社は
収益が低空飛行をつづけています。
安西エリアマネージャーが
よく、指導にくるのも頷けます。
本社の頑張りで 全体の売り上げを
カバーしている状態にあるので
本社の人間は支社に厳しくなるのです。
社長は支社の目標を
支社の社員の数で決めます。
ウチは 支社長、チーフ含め約 10人 なので
10の売り上げが目標値
東京から来た本社組
熊尾 木林が 2人で 4人分の4の売り上げ
を、がんばったりしてます。
その場合
残りの地方組が8人で 6売り上げれば
10で達成なんですが、
当然支社長は
管理業務もあるので0の日もあり
地方組は
多分 8人で 4くらいしか
達成できてません、
これでは木林の2をたしても
合計6で
10に、4もたりません・・
なぜ、地方組は がんばれないのか？
本日ゆーきと松岡は目標を
達成しました。
個人目標が達成できても
他の誰かが、しくじり
全体目標に達してないと
連帯責任で
全員帰れないからです。
個人目標達成しても帰れないと
モチベーションを維持できず
一人一人の頑張りが減り
そして毎日夜遅くまで 会社にいることで
さらにモチベーションが下がって
全体の目標達成が難しくなる
負のスパイラルになってます。
支社も 熊尾 木林 ＋社員2人くらいの
初期のころなら
達成できてたみたいです。
4人なので、目標が 4
仮に 社員2人が 売り上げ
0で帰ってきても
熊尾、木林が2人で4あげたら
達成ですから
モチベーションの低い
社員が増えると その人数分目標が上がり
熊尾、木林で売り上げを
カバー出来なくなり・・
今の状況を生んでます。
24時・・
松岡「・・・」
今回のことで、さらに
地方組はモチベーションさがるのでした。