の続きです。
営業の仕事をしていると、必ず販売金額や受注件数などの「結果」が数字として現れてきます。
同じようにがんばっていても、うまく結果が出ることもあれば、なかなかうまくいかないこともあります。
結果が出ないと、
「今月はまだ◯件しかできてない。どうしよう…」
と、焦ってしまいがち。
でも、同じ努力をしたとしても、提案する相手の考えや、景気の良し悪しや競合他社の動向などの周りの状況によって、いつも同じ結果が出るとは限りません。
「1日◯件契約する」
「◯◯円売り上げる」
という目標を立てても、努力だけではどうしようもないときがあります。
でも、
「1日◯件訪問する」
「1日◯件電話する」
など、結果よりも具体的な行動にフォーカスすれば、できたときの達成感が味わえます。
これに限らず、自分でコントロールできないことではなく、コントロールできることだけにフォーカスするのは大事やなーと思います。
「なんでこの人はわかってくれないんやろー？」
と思ってたこともありましたが、一生懸命に提案はするけど、それに賛同してくれるかどうかは相手の問題だと思えるようになりました。
悩んだときは、これは自分でコントロールできることかどうか？ と考えてみる。
考えてもどうにもならないことをついつい悩んでしまう人にもお勧めです。
ということで、
に続きます。
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