大人の女子校主催・起業勉強会に参加しました。
こちらは、講師の山田研太さん
「購入してもらう、販売する」
1時間の講義で、やまけんさんはピンポイントで教えてくれました。
まずは、冒頭に。
・どんなサービスでも売れる
・購買心理を考える
・実践的な工法を組む
・ベネフィットの落とし込み
・売り込まずに売る
・大事なのはリピート
お客さまの心理に合わせて、自分（あなたは）質を売ることです。
どうですか？ 箇条書きのようで頭に入らないと思う方は多いのでは？
これを図にするとこんな感じです！
①～⑥番と順序があるんです！
この順番で心理を追求すると、商品が売れるんです！
さらに、売れない原因とは？
・一方的に商品の良さを語る
・自分の人柄や技術を伝えていない
・価値を伝える前に、価格を言っている
・初回で満足させている
思い当たること、私にもありました。
ものすごく反省と、
今気付いてよかった！
今気付いてよかった！
ウジウジ悩むよりも、改善していくことが大事です。
心構えはこれ！
・売っている時には、目の前のお客様に集中すること！
・ベネフィットを聞き出す（お客様の購買心理）
つまり、
商品はサービスでなく、お客様の問題解決や幸せを売る
ここにフォーカスを当てると商品を提供できます。
これが、お客様目線に考えた集客です。
ぜひ、今一度集客に目をむけるのもいいかもしれないですね。
私も見直しします！
余談ですが、このセミナーの後に起業家インタビューを受けました。
私も、起業はじめてばかり、皆さんと一緒にがんばりたいと思います。