★【6.解決方法（商品紹介）】強み（ＵＳＰ）を見つける方法
セールスレター作成には【キャッチコピーの書き方】 、
【リード文の書き方】 【内容の書き方】 の３つが必要です。
今回は【内容の書き方】 のうちの
【5.失敗例の提示 】 モテない人にはキムタクより森瀬 に続き、
【6.解決方法（商品紹介）】を説明させてもらいますね。
今までは失敗だらけの僕だったけど
今回は僕にはこれがあるからうまくいったという解決方法、
いわゆる商品の紹介です。
で、商品の紹介というのは単に、
「この商品はこのような性能で○○円です」
などの説明では物足りなさすぎます。
ここで重要なのは、
「弊社が扱っている商品に似た商品は
たくさんあるけど、弊社の商品は他の商品
とここが違います」
ということをアピールすることです。
マーケティング用語では、「ＵＳＰ」などともいわれます。
「ＵＳＰ」とは ユニーク・セーリング・プロポジションの略で要するに、
競合との差別化・違いを表します。
（あっ、これはＵＳＰではなく、ただの筋肉自慢です）（汗）
たとえば、ドミノピザなら
【３０分以内でお届けします】。
保険会社なら
【弊社の自動車保険はゴールド免許の方はお安いです】
みたいな感じです。
そうすることにより、
似通っている競合との商品の差別化が図られ、
価格競争からも抜け出ることができます。
ですので、 商品を販売するときには、
必ず、「この部分では絶対に負けない、
この部分は弊社のＵＳＰだ」と、
アピールできるような商品を販売してくださいね。
そうしないと、あなたの商品は
ゴールのない低価格競争に巻き込まれちゃいます。ご注意を！
しかし、ここまでお話しすると必ずと言っていいほど、こんな質問が帰ってきます。
「弊社の商品にはそんな“強み”とか見当たらないんですが・・・」
と、こんなに悪意のある顔で質問しなくても大丈夫（笑）
そんな場合は、今まで購入してくれたお客さんにこう質問してください。
「弊社以外にも似た商品はたくさんありますが、
なぜ、弊社の商品を購入していただけたのですか？」
それに対するお客さんの答えが
あなたの商品の強み（ＵＳＰ）になります。参考まで。
ということで、今日の【6.解決方法（商品紹介）】
いかがでした？少しはあなたのお役に立てたら嬉しいです。
それでは、次回は
【7.メリット、将来像、お客様の声の提示】この少年の将来が不安です（汗）
をお伝えしますね。お楽しみに！
目指せ、明るくおもろいネットビジネスライフ！
■関連記事（セールスレター作成編）
【キャッチコピーの書き方 】 世界一目をひきつけるキャッチコピーとは
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【6.解決方法（商品紹介）】を説明させてもらいますね。
今までは失敗だらけの僕だったけど
今回は僕にはこれがあるからうまくいったという解決方法、
いわゆる商品の紹介です。
で、商品の紹介というのは単に、
「この商品はこのような性能で○○円です」
などの説明では物足りなさすぎます。
ここで重要なのは、
「弊社が扱っている商品に似た商品は
たくさんあるけど、弊社の商品は他の商品
とここが違います」
ということをアピールすることです。
マーケティング用語では、「ＵＳＰ」などともいわれます。
「ＵＳＰ」とは ユニーク・セーリング・プロポジションの略で要するに、
競合との差別化・違いを表します。
（あっ、これはＵＳＰではなく、ただの筋肉自慢です）（汗）
たとえば、ドミノピザなら
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保険会社なら
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みたいな感じです。
そうすることにより、
似通っている競合との商品の差別化が図られ、
価格競争からも抜け出ることができます。
ですので、 商品を販売するときには、
必ず、「この部分では絶対に負けない、
この部分は弊社のＵＳＰだ」と、
アピールできるような商品を販売してくださいね。
そうしないと、あなたの商品は
ゴールのない低価格競争に巻き込まれちゃいます。ご注意を！
しかし、ここまでお話しすると必ずと言っていいほど、こんな質問が帰ってきます。
「弊社の商品にはそんな“強み”とか見当たらないんですが・・・」
と、こんなに悪意のある顔で質問しなくても大丈夫（笑）
そんな場合は、今まで購入してくれたお客さんにこう質問してください。
「弊社以外にも似た商品はたくさんありますが、
なぜ、弊社の商品を購入していただけたのですか？」
それに対するお客さんの答えが
あなたの商品の強み（ＵＳＰ）になります。参考まで。
ということで、今日の【6.解決方法（商品紹介）】
いかがでした？少しはあなたのお役に立てたら嬉しいです。
それでは、次回は
【7.メリット、将来像、お客様の声の提示】この少年の将来が不安です（汗）
をお伝えしますね。お楽しみに！
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