参加して参りました！
テーマは 購入してもらう、販売する
講師は山田研太さん
今回はわたしが
「ぬぉっ！？」
と思った点を
レポしたいと思います。
参加するにあたり、
セミナーの内容を見たわけです。
○初回施術や体験セッションを受ける前に
買いたいと思ってもらう質問とは
ここ！
え！
『質問』て？
売る側が質問するんや？
買う側ではなくて？
よく分からん…
セミナー行くしかない。
知りたくてウズウズしているわたしに、
やまけんさんはこう言い放った。
売れてる人は○○を使いこなす！！！
○○は2文字です！！
何だと思いますか？
受講生：ヒト…ですか？
やまけんさん：ヒト、確かにそれもありますね。
こたえは、『質問』です！！
Σ(ﾟДﾟ)
ふざけてません、すいません。
悩み欲求を知る質問どんなことを求めて来てくれたのか
過去のその人の購買行動を知る質問何にどれくらい費やす人なのか
仮クロージング質問もしやるとしたら○○ですか？
もし買うとしたら12月末ごろですか、
もし買うとしたらAですかBですか
クロージング質問お客様にはこの商品が良いと思いますが、いかがですか？
商品が気に入らないのか、金銭面がネックなのか、本当の理由を確認する質問
質問によってトークを組立てて、
クロージングしていくのですね。
し、しつもん、めちゃ大事やん
ということが分かりました。
会話の中で、
質問を使いこなすことに
重きを置いていなかったわたしです。
商品の良さを延々と語る
説明マンになっていなかっただろうか。
説明マンではない
営業マンにならねば
質問の偉大さが衝撃だったので
行動編からのレポになりましたが、
もちろんマインド編も
大変勉強になりました。
売る前に売れることにこだわるこれ、大反省ポイント。
とりあえず人の集まる所に行ってみたり、
とりあえず
とりあえず
とりあえずジタバタしてた…
そしてとりあえず
何も出来ずに
にぎやかな場所を後にしていた…
勝手にしょんぼりしてた…
準備をめちゃくちゃすること！！
やまけんさん、ありがとうございます
わたし、
とりあえずとか
もう言いません
売るときに売ることを考えない会う前にめちゃくちゃ準備して
ひとたび人の前にたったら、
売ることではなく、
その人のことを考える
その人の問題を解決すること
相手が何を悩んでいるのか
どうやったら解決できるのか
ここ、独りよがりにならないように
相手に聞く！調べる！
ここでも『質問力』が
生きてきますね
まずは、めちゃくちゃ準備
開始。
---------------------------------------
「集客なしで月100万」の力を身につける
ヤマケンさんの経営塾のプレセミナー＆説明会の詳細はこちら
http://seminar1.honnmono.jp/