こんばんは みほです☆
売るのは難しくない事を知る。
売れるイメージを作る
1週間以内に売れること。
売れない原因は5つ
どうやったら良さを伝えられるかを考えては❌
昨日は大人の女子校、起業勉強会の日でした。
今月の講師はサロン改革の匠山田研太さん。通称ヤマケンさん。
購入してもらう、販売するをテーマに講義していただきました。
ヤマケンさんの経営塾は参加者がほぼ1ヶ月で売り上げUPするという即効性がある。
他との違いは大きく3つ
①どんなサービスの人でも適応できる
お客様の購買心理に対して考えているから。
②実践的なトークや質問を組み立てられる。
実際の講座ではヤマケンさんが受講生のお仕事になりきってトークをし、
それを録音➡︎文字起こしして、ご本人が練習している。
③売りこまずに売れ続ける
1回通ったお客様がずっとリピートし続けるのが大切。
売りこむとリピートはしません
ヤマケンさん自身が様々なお仕事をされてきて見えたことは
お客様の状態や心理状態に添って対応することが必要ということ。
今日のセミナーのゴールは
売るのは難しくない事を知る。売れるイメージを作る1週間以内に売れること。(10人中9人に買ってもらうのが基準値)
学びで1番大切なこと
①前提
売れて当然(^_－)－☆
②復習をする
学んだことを読み返す
自分に置き換えてみる
売れない原因は5つ①売ることが悪いかなと受け身になっている。
②一方的に商品やサービスの良さを伝えようとしている。
どうやったら良さを伝えられるかを考えては❌③自分の人柄や技術が充分に伝わっていない。
④価値が伝わる前に価格を伝えてしまっている。
⑤初回で満足させすぎてしまっている。
ではこれを除いてどうやったら買ってもらえるのか…
それは②に続きます。