愛子さんと言えば

セミナー内容をわかりやすい例えを用いて教えてくれるので

「あぁ、そういうことね！そういう意味ね！」

って、納得しやすいんだよね～

事業計画を立てていく上で

現実的に組み立てていく必要があるだけど…

現実的な組み立て方って？

今、自分が持っているもの・今あるもので

ビジネスになるものからスタートしていくこと。

なので

これから資格をとって、それでビジネスを…とかはダメってことね！

だって、今その資格持ってないじゃんってことだから。

この資格を取ったら…こんなビジネスができる

なんて、今ないもの・不確実なものでビジネスを構築してはダメ！

愛子さんが言う、例えとしては…

今、冷蔵庫に人参とジャガイモがあるけど

１）この２つをフードプロセッサーにかけたらフランス料理になるかも？

２）この２つがあったらカレーが作れる

（１）は確実にフランス料理になるっていう確証はないよね？

経験したことがないことで、成果が取れる確証はない。

でも、（２）は確実にカレーになるのが分かるよね？

料理をする人なら、１度はカレー作ったことあるだろうし

確実に成果が取れる確証がある。

こんな感じだと、イメージしやすいでしょ？

フランス料理作ってみたーいっていう

やりたいことからスタートするのではなく

今ある材料で、確実に作れる料理を作る

ここからスタートしていくのが大事

これ以外にも、事業計画セミナーと言えば…

マ・サ・エ

マ：マーケティング

サ：サービス

エ：営業

マーケティングとは…

お客層の人（お客様）に「ありのままを聞く」こと！

ありのままって？？？

だから、ありのまま

誘導もしない！

◯「今何に困ってますか？」

✖️「今ブログに困ってますか？」

そして、聞き方も２パターンあるんです。

一度でも自分の商品を購入してくれたことのあるお客様へは

しっかりと聞いていく！

それ以外の場合は、ゆる～く聞く！

無目的に、自分の周りにはどんなことで困ってる方がいるのかを知る。

これもマーケティングなんだって

次は、サービス！

サービスってどう決めるの？

サービスは自分とお客さんのマッチングで決める！

売りたいものを売るのではなく

お客様が望むものから順番に出す！

例えば…

スーパーで

４月はイチゴが売り場の前面にレイアウトされてたけど

５月はメロンが売り場の前面にレイアウトされている

こんな感じ。

４月はお客さんがイチゴをよく買ってたから、イチゴを前面に出すけど

５月になったらメロンの方が売れるから、メロンを前面に出す。

スーパーって

その月、その週、その日で

お客さんから求められるものが変わるから

お客さんの求めるもの（お客さんの声）

と

スーパー側が提供できるもの

で一致しているものでかつ、今一番売れるものを

常に打ち出していく必要があるんだよね。

これを自分に当てはめてみると…

お客様が私に求めるもの

と

私ができること

で一致するものは何があるか？

を考える必要があるんだよね。

ってなった時、

私っていかにお客様の声を把握してなかったのかを

思いしらされたよね

・私のサービスはどうして選ばれているのか？

・私のサービスを利用・購入して、どんな成果が出たのか？

・私に何を期待するか？どんな商品を今後買いたいか？

把握している数も圧倒的に少ないし

自分で認識できているお客様の声が少な過ぎるってなって

ワークに詰まる、私

でね、マーケティングとサービスができたら

最後は営業！

営業は押し売りではありません。

必要としている人に、必要としているものを届ける

これが営業！

男性に、「女性用のブラジャー買いませんか？」って言っても

必要としてないんだから、買わないよね

だから、マーケティングとサービスが一致していれば

買ってもらえます

逆を言えば、買ってもらえないのであれば

・マーケティングの仕方がズレてる？

（誘導して聞いたんじゃない？？）

・商品の打ち出し方が違う？

ここを疑った方がいいって

あとは、知られてないってのもね

ここにこの商品ありますよ～！

って、必要としている人に伝わってなかったら

そもそも選んでもらえないからね

ってなると…

ある程度、自分がどんな商品を扱っているかを知ってくれてる

母体数が大事になってくる。

やっぱり、母体数が多いと

一定数の方が購入してくれるので

１００人のうち１０人が購入してくれるのなら

１０００人いたら、１００人が購入してくれるってことになるよね。

やっぱ、認知を広げる活動も大事ってことかぁ

で、営業をするときは

自分の得意な営業分野やスタイルを知って、それを実践すること！

自分が人の背中を押せた体験を振り返ってみること。

例えば、

「このお店、美味しかったからオススメだよ～」

とか、言ったら

それを聞いた人が、そのお店に行った。

これも、その人を行動させたことになるので

営業スタイルとしては

自分がいいと思うことを、そのまま言葉で言う！

みたいな感じでね

マ・サ・エができたら

事業計画を完成させるために

テストマーケティングをする！

新しい商品を出す時は

正規の値段でテストマーケティングをする。

売れない時は、サッと下げましょう！

テストマーケティングをして

その結果、売れ筋から商品ラインナップの上位に置く！

常にお客様に求められることも変わるのに

提供するサービスがずっと同じ…

これだと、ビジネスとして継続出来なくなります。

なので常に

マーケティングをし続けないとね

この事業計画セミナーは

起業初期に受けた方がいいと思う！

起業して１年経った私はそう思う！

そうすることで、変に回り道する必要がなく

ビジネスを構築することができると思う！

思うってばっかりだけど

今、このタイミングで私は受講したので

実践してかなきゃね～

愛子さん、ありがとうございました

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