輝く未来を創る☆ハッピーライフプロデューサー川村留美子です。
大人の女子校の起業勉強会で、サロン改革の匠☆山田研太さんのお話を聞いて来ました♪
ヤマケンさんは、集客をしないで月100万円を売り上げるというセミナーを開催しています。
http://seminar1.honnmono.jp/
勉強会では、売り込まずにもっと売る方法を伝授して下さいました。
受講費が15万円位する２日間の講座でしか知ることの出来ないエッセンスが聞けて超ラッキーでした♪
このブログを読んでるみなさんにもエッセンスのお裾分けです！！
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まずは前提を整える「売れて当然！！」
【売れない原因】
①売るのは悪いかな？受け身。
②一方的に商品やサービスの良さを売り込む。
③自分の人柄や技術力が充分に伝わってない。
④価値が伝わる前に価格を伝えてしまっている。
⑤初回で満足させ過ぎてしまっている。
【マインド編】
①売る前に売れる事に拘り、売る時に売る事を考えない。
売る準備に時間を掛ける。
100％お客様の立場に立って考える。
ニーズが無い人には売らない。
②商品やサービスでは無く、問題解決や幸せを売る。
売れない人は自分からスタート。
売れる人のスタート地点はお客様。
どうすればお客様が幸せになれるか？
自分で考えるのでは無く、お客様に聞く。
【行動編】
①会う前から不安や懸念を払拭し、信頼や期待を売る。
紹介者の力を借りる。
事前フォロー。
信頼関係は会う前に築く。
②売れる人は質問を使いこなす。
ニーズを知る質問。
仮クロージング。
③サービスを売らずに未来を売る。
④理想の未来を作るプランを伝えた後に価格を伝える。
⑤申し込みしやすくする。
⑥誰に売るかで変わる。
ニーズ無い時、売るものが無い時は、売るものを決めずに会う。
【売れてる人がやってる事】
①売っている時の音声を録って聞き直す。
②自分の売れた時のケースを伸ばす。
③お客様を経験する。
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ビジネスは自己不在。
お客様が全てです。
これからも、お客様の幸せの為に、自分が出来る事を精一杯やらせて頂きたいと思います。
私にやって欲しい事があったらなんでも言って下さいね～o(^o^)o
次は、大人の女子校校長の瀬戸まりこさんのお話です♪
