新宿&表参道レンタルネイルサロン
今月のテーマは【販売する】
講師は山田研太さん
大人の女子校５期の募集が終わり
総勢５５０名の大人の女子校
今回の勉強会の参加者１００名近く
すご～～い！！！
１期生の私はもはや古株状態。
では勉強会のレポートです
山田さんはいろんな販売の仕事を
してきて最初は思うように
売れなかったそう。
先輩の言うとうりの販売方法も
自分には売れない
ここで分かることは
人と同じことを真似たところで
売れるかどうか分からない
自分には自分の販売スタイルを
作る事が大事です。
ただ、マニュアルがある訳ではなく
自分の職業、お客様のタイプに
よって売り方のパターンが変わる。
【山田さんのセミナーの特徴】
１）どんな商品でも売れる
２）実戦的な質問、トークができる。
ベネフィット→伝わっているか？
３）売り込まずに売れ続ける。
そして大きな特徴は
売るのが難しくない事！
１週間以内に売れる！
すぐに使える！こと！
こうして講義を聞いてメモして
できる気になっているだけではだめ！
実戦しないと無駄に終わります。
そのためには
ゴールを決めて
自分が１週間以内に売る人と
売る商品を決めてそこに
向けて動き出すこと！！
販売は準備が９割
さて売れない原因はどこにある？
売れないパターンは
１）売るのは悪いと思っている。
受け身になっている
２）一方的に商品やサービスの
良さを伝えてしまっている。
３）自分の人柄や技術が十分に伝わっていない
⇒買い手が感じているかどうか
４）価値が伝わる前に価格を伝えて
しまっている
価値を伝えてから価格を伝える
５）初回で満足させすぎている
あなたはどれにあてはまりますか？
私は１番と３番かな～。
【売るための５段階】
階段を上るように購入欲求があがるイメージです
１段目 色々探す
２段目 信頼する
３段目 自分が欲しいものが分かる
４段目 自分に合うか確認する
５段目 買う
購入した後で
６段目 リピートする
１～２までは会う前までに出来ていること
３段の途中まで会う前にできていたら、なお良し！
３段目の半分から５段目までは
対面販売・ＳＮＳの場でやりとりする
保土ヶ谷自宅ネイルサロン
セルフネイルレッスン&ネイル
アンドCネイル
高橋陽子です♡
【第5回大人の女子校勉強会】
今月のテーマは【販売する】
講師は山田研太さん
集客しないで100万売りあげる
大人の女子校５期の募集が終わり
総勢５５０名の大人の女子校
今回の勉強会の参加者１００名近く
すご～～い！！！
１期生の私はもはや古株状態。
では勉強会のレポートです
山田さんはいろんな販売の仕事を
してきて最初は思うように
売れなかったそう。
先輩の言うとうりの販売方法も
自分には売れない
ここで分かることは
人と同じことを真似たところで
売れるかどうか分からない
自分には自分の販売スタイルを
作る事が大事です。
ただ、マニュアルがある訳ではなく
自分の職業、お客様のタイプに
よって売り方のパターンが変わる。
【山田さんのセミナーの特徴】
１）どんな商品でも売れる
２）実戦的な質問、トークができる。
ベネフィット→伝わっているか？
３）売り込まずに売れ続ける。
そして大きな特徴は
売るのが難しくない事！
１週間以内に売れる！
すぐに使える！こと！
こうして講義を聞いてメモして
できる気になっているだけではだめ！
実戦しないと無駄に終わります。
そのためには
ゴールを決めて
自分が１週間以内に売る人と
売る商品を決めてそこに
向けて動き出すこと！！
販売は準備が９割
さて売れない原因はどこにある？
売れないパターンは
１）売るのは悪いと思っている。
受け身になっている
２）一方的に商品やサービスの
良さを伝えてしまっている。
３）自分の人柄や技術が十分に伝わっていない
⇒買い手が感じているかどうか
４）価値が伝わる前に価格を伝えて
しまっている
価値を伝えてから価格を伝える
５）初回で満足させすぎている
あなたはどれにあてはまりますか？
私は１番と３番かな～。
【売るための５段階】
階段を上るように購入欲求があがるイメージです
１段目 色々探す
２段目 信頼する
３段目 自分が欲しいものが分かる
４段目 自分に合うか確認する
５段目 買う
購入した後で
６段目 リピートする
１～２までは会う前までに出来ていること
３段の途中まで会う前にできていたら、なお良し！
３段目の半分から５段目までは
対面販売・ＳＮＳの場でやりとりする
販売の鉄束
【マインド編】
１）売る前に売る事にこだわり
売る時に売る事を考えない
２）商品やサービスではなく
お客様の問題解決や幸せを売る
【行動編】
１）会う前から不安や懸念を払拭し
信頼と期待を売る
２）売れる人は〇〇を使いこなす。
〇〇とは？⇒質問
３）サービスを売らずに未来を売る
４）理想の未来を手に入れるプランを
伝えた後で価格を伝える
５）申し込みやすくする
６）誰に売るかで変わる
【売れてる人がやっている事】
１）自分が販売している所を
動画に撮ってみる
２）売れた時に上手くいった所を伸ばす
３）お客さんの経験をする
メモしておく
ヤマケンさんのセミナーに
【マインド編】
１）売る前に売る事にこだわり
売る時に売る事を考えない
２）商品やサービスではなく
お客様の問題解決や幸せを売る
【行動編】
１）会う前から不安や懸念を払拭し
信頼と期待を売る
２）売れる人は〇〇を使いこなす。
〇〇とは？⇒質問
３）サービスを売らずに未来を売る
４）理想の未来を手に入れるプランを
伝えた後で価格を伝える
５）申し込みやすくする
６）誰に売るかで変わる
【売れてる人がやっている事】
１）自分が販売している所を
動画に撮ってみる
２）売れた時に上手くいった所を伸ばす
３）お客さんの経験をする
メモしておく
ヤマケンさんのセミナーに
興味のあるかたは
すぐに自宅でネイル施術があったので
早速、勉強会の内容を
インプットしてアウトプットしてみました！
このお客様とは
信頼関係は築けていたので
それ以降のステップと
事前準備。
そしたら、
販売してリピートが決まりました！
次は新規のお客様にも
試してみます。
あとタイプ別の質問のレパートリーを
増やす事も必要です。
何だか
考え過ぎない
サラッと言う
駄目でも気にしない
が良いのかな。と思いました(*^^*)
ネイルサロン アンドＣネイル
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