PRライター　おだじまみえです。

今日は１日中、お客様のセールスレター（販売記事）を書いてました。

かなり見えてきました。

けっこう、誤解している人が多いかな？と思うのは、セールスレターが売れるか売れないかって、文章が上手い・下手が一番の要素ではないんですよー。

大事なのは、素材をちゃんと集めて、適切な「型」に沿って書くことなんです。

PRライター・コピーライターは型をいくつも持ってます。自分オリジナルの型もあります。

型があると、足りない要素に気付けるからいいです。

例えば、「なぜこの商品がそのような効果を出せると言えるのか？」という「根拠」の部分があまり出てこなかったら、根拠が弱いか、あるいはしっかり言語化できていない、ということだから、立ち止まって、そこを考えてみる必要がありますね。

そして、型があることで暴走を防ぐこともできますねー。

これは私の場合なんですが、ノリノリで「これは・・来る！」と思って書いた部分は、型に入らなかったりします。

そういうところは、後から読み返すとやっぱり要らなくて、バッサリ全部カットすることが多いですね（涙）。

サービスを提供する側（又はコピーを書く側）が言いたいことと、読む側が知りたいことは違うんだ・・・と、そのたびに思うわけです。

では、「お申込みの入る販売記事を書くにはどうしたらいいか？」

これは、自分が思わず申込んでしまった記事を見て、マネして書くのがいいと思います。

マネするのは書かれている言葉ではなくて、書かれている「要素」と「構成」ですよ♡

「ここは『お客様の声』で、ここは『どうなれるか』だなー」とか、要素を確認して、自分の商品・サービスで再現してみるといいですね！