誰かと意見が対立した時、
自分の意見を、強く主張しようとする。
実は、
強く言えば言うほど、相手を説得する力は、
下がっていく。
意見を、
強く押し付けられると、
人は、
「自分の考えを守らなきゃ」
という、防御反応が働く。
その防御が働いた瞬間、
相手は、話の中身より、
反論することの方に、
意識を使い始める。
反対に、
一旦、相手の意見を
認めてから話すと、
相手の防御は、少し緩む。防御が緩んだ状態の方が、
こちらの話も、耳に入りやすくなる。
説得力は、
強さより、緩め方で決まる。
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