サービスを作って

いざブログやSNSで発信しようとしたとき。

「何をどう書けばいいかわからない…」
「サービスの魅力を言葉にできない…」
そんな経験、ありませんか？

特に個人でサービスをしていると

「誰かに相談する前にまず自分で考えなきゃ」と思いがちで
言葉選びに詰まってしまう人が多くいます。

その“言葉の詰まり”をほぐすためのヒントになるのが

実は競合リサーチなんです

自分の強みを言葉にするのは、意外と難しい

たとえば、自分では当たり前にやっていること。

ヒアリングしながら、相手の頭の中を整理している

サービス内容に合わせて、発信の導線まで提案している

表面のデザインよりも、お客様の成果を考えて構成している

こういった価値ある仕事も、自分では「普通」だからこそ、言葉にしづらい。

でも、競合を観察すると、それが「他ではあまりやっていない」ことだと気づけるんです。

言葉は「差」に気づくことで研ぎ澄まされる

他の人の発信やサービス紹介文を見ると、こんな気づきが出てきます。

「この人、デザインの話ばかりで、導線には触れてないな」

「価格の安さを前面に出してる。でも私は“成果が出る仕組み”にこだわってるかも」

「パッケージ化してるけど、私はその人に合わせてカスタマイズしてるな」

そうやって、“自分にとっての当たり前”が、他の人とは違うと気づいた瞬間
そのままがコピーや説明文に生きてくるようになります。

「強み」が伝わる言い方に変わるプロセスの例

たとえば、最初はこんな表現をしていたとします

「アメブロのカスタマイズをします。見た目を整えて、ブログを素敵にします」

よく見かけるし、悪くない。

でも、よくある。

競合を見て「私は“導線を考えた構成づくり”に力を入れてるな」と気づいたとき。

「見た目だけじゃない。“お申し込みにつながる”アメブロ設計、一緒に作りませんか？」

というように

“誰でも言える言葉”から“あなたにしか言えない言葉”に進化させることができます。

キャッチコピーは、空から降ってこない

「キャッチコピーに悩んでます」これ、あるあるネタかと思います。

実はこれ、言葉の問題ではなく

自分の価値を整理できていないことが原因なことが多かったりします。

そんなとき、競合リサーチをすることで自分との違いやポジションが明確になります。
その上で、「私は何を一番大事にしているのか？」がわかれば、自然と伝えたい言葉が出てきます。

キャッチコピーは、ひらめきではなく“整理”の結果として生まれるものです。

競合の言葉を真似るのではなく、素材として使う

ここで大切なのは、他人の言葉をそのまま真似しないこと。

「この表現はなぜ響くんだろう？」

「なぜ私は違和感を感じたんだろう？」

と分析すること。

言葉のリズム、順番、言い切り方
選んでいるキーワード（例：整える／仕組み化／サポート）
感情に訴えるか、論理で伝えるかの違い

こういう“言葉の選び方の癖”を見ていくと
「自分ならどう言うか？」が少しずつ形になってきます。

言葉を磨きたいなら、外の言葉に触れることから

言葉は誰かと比較される以前に、まず自分を表現するためのツールです。

伝わらない＝存在しないのと同じ
選ばれない＝言葉で差が伝わっていない

だからこそ、言葉を磨くことはビジネスの生命線です。

そしてそれは、「他の人がどう表現しているか」を見ることから始められます。

そこから、「自分ならどう言いたいか？」を探っていく。
これが、競合リサーチを言葉の素材として活かすということです。

言葉に詰まった時は、誰かの言葉を鏡にする

「伝えたいのに、うまく言えない」
そんな時は、無理にひねり出そうとせず、他の人の言葉を観察してみてください。

大事なのは、真似することでも、劣等感を持つことでもありません。
自分の強みを言葉にするための、“外からのヒント”として競合を使うこと。

そうすれば、「どう伝えたら選ばれるか？」という視点が育ち、あなたらしい言葉が生まれます！

次回は「競合を見ないことのリスク」をテーマに

なぜ“見ない”選択がむしろ危険なのかを深掘りしていきます。

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お客様はいつも“比較”している〜競合リサーチは“売れる仕組み”の出発点〜

差別化ポイントは“比較の中”にある〜「なんとなく違う」から「ここが違う」〜

価格や構成の“なんとなく”をなくす〜「とりあえずこの金額」は、選ばれにくさをつくる

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言葉に詰まった時のヒントになる〜キャッチコピーに悩んだら、競合を“素材”にする