【女性起業家売上UP術】完璧主義があなたの売上UPを阻んでいる原因です
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ほほ笑み集客のなかたにです。
「告知文の文面、
これで本当に大丈夫かな……」
「もっと画像を綺麗に
整えてからじゃないと
募集を出せない……」
ブログを投稿するとき、
完璧を目指すあまり、
なかなか最後の一歩を
踏み出せずにいませんか？
真面目で誠実な女性起業家さんほど、
「100点満点の完璧な状態で
お客様にお届けしたい」
想いを持っています。
でも・・・
その「完璧主義」こそが、
あなたの売上UPを一番
阻んでいる原因かもしれないのです。
SNSやブログを中心とした
今のビジネスの世界は、
ものすごいスピードで
変化しています。
あなたが
100点満点の完璧なサービス
を作ろうと一人で悩み、
何ヶ月も時間をかけている間に、
時代の波やお客様のニーズは
どんどん変わっていってしまいます。
完璧さを求めて時間をかけて
作り込んだとしても、
いざ出してみたら
思っていた反応と違った……
ということは、
ビジネスでは日常茶飯事です。
頭の中だけで悩んで
止まっている時間は、
厳しい言い方をすると
売上もチャンスもゼロのまま
を意味してしまいます。
売上UPし続けている
女性起業家さんは、
最初から100点満点を
目指していません。
そんな女性起業家さんたちが
共通して大切にしているルール
それが
70%の完成度でGO！
です。
なぜ、完璧を目指さずに70%
で世に出すほうが
売上が上がるのでしょうか？
「70%で出して、本当に大丈夫……？」
と不安になるかもしれませんね。
でも大丈夫です。
安心してください。
サービスや発信は、
出してからお客様と
一緒に育てていくものです。
最初から100点を
目指す必要はありません。
基礎となる70%の状態で
お客様の反応を見ながら、
「この説明をもう少し
分かりやすく変えてみよう」
「この特典をつけたら、
もっと喜んでもらえるかな？」
と、少しずつ100点に
近づけていけば良いんです。
100点を目指して止まるよりも、
70%の未完成な状態でも
一歩を踏み出すこと。
70%でGO！
このスピードでやれば
あなたのビジネスと売上は、
何倍もの速さで動き始めますよ！
2010年に起業して
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コンサルティング2ヶ月目で
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1年以上売る事の出来なかった
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苦手なSNSをがんばらなくても
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などの生徒さんがおられます。
【女性起業家売上UP術】あなたのサービスを受けた人はどんなオノマトペを使う？
売れる集客の仕組みと
行動に結びつくマインドの両方を
マンツーマンでサポートするから
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ほほ笑み集客のなかたにです。
クライアントさんから
セッションの感想を
書いてもらったけれど、
「すごく良かったです！」
と一言だけで、
良さがイマイチ伝わらない・・・。
自分の商品の魅力を
言葉で説明しようとすると、
なんだか固くて文章が
難しくなっちゃう・・・。
発信や告知記事を書くとき、
こんな風に頭を抱えていませんか？
実は、お客様のから
「えっ、それ私も味わってみたい！」
とお申し込みしていただくために
私がおすすめしたいのが
感情や感覚をリアルに伝える
オノマトペ（擬音語・擬態語）
です！
オノマトペとは、
ワクワク
スッキリ
どっしり
ハッと
じわ〜っ
などの音や状態を表す言葉のこと。
人は理屈（頭）で
考えるときには
固い言葉を使いますが、
心が動いた瞬間や
感情が高ぶった瞬間には、
無意識にこのオノマトペ
を使っています。
たとえば、あなたの
サービスを受けた後の
お客様の様子を
想像してみてください。
もし、自分の発信で
～が改善します
～をサポートします
という固い表現ばかりに
なっているとしたら、
そこにお客様の声
（オノマトペ）を
意識して混ぜてみてください。
一気に文章が生き生きとして、
読み手の心にダイレクト
に響くようになります！
アンケート用紙に
書かれた固い文章よりも、
「終わったあと、
なんだか胸がホッとしたんです。」
「頭の中の霧がパッと
晴れた気がします！」
「ブログの書き方がサクサク
分かるようになりました！」
こういった、
おしゃべりの中で
ふと漏れ出た言葉こそが、
次の告知記事やSNS発信
で使える最高の
キャッチコピーになります。
難しいノウハウを
こねくり回さなくて大丈夫。
あなたが目指すのは、
難解な論文を書くことではなく、
お客様の心を
「キュン」
「ハッ」
「ワクワク」
と動かすことです。
あなたのサービスを受けた人は、
どんなオノマトペを
つぶやいてくれそうですか？
ぜひ、その声を思い浮かべながら、
今日のブログを
書いてみてくださいね！
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気持ちに寄り添う
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【女性起業家売上UP術】お客様は最終的に感情で動きます。だから・・・
売れる集客の仕組みと
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ほほ笑み集客のなかたにです。
サービスや商品を
分かりやすく説明しているのに、
なぜかお申し込みが入らない……。
競合よりも価格を安くして、
サポート内容も手厚くしたのに、
反応がイマイチ……。
集客やセールスに悩む
女性起業家さんから
お聞きする言葉です。
商品やサービスを
買っていただくときに
絶対に忘れてはならない
ことがあります。
それは、
人間は論理（理屈）で納得し、
最終的には感情で
買い物を決める。
ということです。
どれだけ素晴らしい
サービスを用意しても、
どれだけ説明が完璧でも、
お客様の「感情」が動かなければ、
お申し込みのボタンが
押されることは
絶対にありません。
例えば、あなたが洋服を
買いに行ったときのことを
想像してみてください。
これ、自分に似合いそう～
と洋服を手に取った時
店員さんから、
「この服はポリエステル〇％で、
縫製が特殊で丈夫なんですよ！」
と、機能や素材（理屈）
ばかりを熱弁されても、
へぇ〜で終わってしまいますよね。
でも、試着した鏡の前で、
「お客様、この色を着ると
お顔立ちがパッと華やかになりますね！
とてもお似合いです♪」
なんて言われたら、
どうでしょう？
「えっ、本当ですか！？
（ウキウキ・ワクワク）」
と胸がときめいて、
一気に欲しくなって
しまいませんか？
集客・起業もこれと全く同じです。
理屈（機能・メソッド）
↓
納得はするけれど
行動（購入）には至らない。
感情（ワクワク・安心感・共感）
↓
「欲しい！受けてみたい！」
と行動が生まれる。
正論や解説ばかりの発信は、
お客様の頭（脳）には届いても、
心（感情）にはぜんぜん
届いていないんです。
お客様はお金を払って、
あなたのサービスそのもの
を買いたいわけではありません。
そのサービスを受けた先で手に入る、
感情（未来の気分）に
お金を払っています。
セラピーを受けるお客様は、
施術が欲しいのではなく
重いストレスから解放されて、
今夜ぐっすり眠りたい。
カウンセリングを受けるお客様は、
メソッドが欲しいのではなく
ひとりで抱えている
悩みやつらさ受け止めてもらいたい。
お客様は最終的に感情で動きます。
人は、正しいこと
を言っている人から
買うのではありません。
「私の気持ちを分かってくれた人」
「一緒にいて心が動いた人」
から買いたいんですよ～。
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