こんにちは♡
YOKOです🥀🦢
競争しないビジネスが、いちばん強い理由
講座生と話していてもよく感じるし、
SNSを見ていても本当に多いなと思うことがあります。
それは、
「売ろうとしすぎて、苦しくなっている人が多すぎる」
ということ。
ノウハウを詰めて、
知識を増やして、
技術を磨いて、
「これなら売れるはず」って考えているのに、
✔ なかなか選ばれない
✔ 発信が重くなる
✔ 自信が持てなくなる
✔ 比較して落ち込む
正直、見ていてすごくもどかしい🥹
だって、
ちょっと視点を変えるだけで
一気にラクになるし、
「あなただから」で選ばれるようになるのに！！
って思うから。
じゃあ、その視点の違いは何か？
今日はそこをお伝えします。
★me proコンサルの様子をチラ見せ🫣series
※me pro：自分にしかできないことを見つけて磨いて仕事にする継続講座
多くの人が無意識にやってしまっているのが、
「何を売るか」から考えてしまうこと。
・どんなノウハウを提供しよう
・どんな知識をまとめよう
・どんな技術を商品にしよう
この気持ち、めちゃくちゃわかります。
でもぶっちゃけ、
それを売ろうとすればするほど、売れません。
なぜなら、
ノウハウ・知識・技術は
必ず「比較対象」が出てくるから。
→競合が生まれて、
→価格で悩んで、
→差別化に疲れて、
→いつの間にか「競争の世界」に入ってしまう。
売らずに売れるビジネスは、
最初からこの土俵には立ちません♡
だって、競争したくないし
誰かを蹴落として選ばれるのって違うじゃない？
あなたが本当に売るのは「未来」
あなたが本当に売るのは、
ノウハウでも
知識でも
商品でもありません。
「未来」です。
もっと言うと、
クライアントさん自身が
潜在的には欲しいと思っているけれど、
まだ言語化できていない
理想の未来。
それを、先に見せてあげるんです。
たとえば
「Instagramの投稿の作り方を教えます」
「売れる文章テンプレを渡します」
これ、表面的には魅力的に見えるけど、
それ自体が欲しい人は、実はほとんどいません。
その人が本当に欲しいのは、
・何を書けばいいかで毎回悩まなくなって
・発信が“しなきゃいけないタスク”じゃなくなって
・自分の言葉で想いが届いて
・「あなただからお願いしたい」と言われる自分になること
テンプレじゃなくて、
「迷わず発信できている私」という未来。
たとえば
「在宅ワークのやり方を教えます」
「副業の始め方を教えます」
これも、あくまで表面の話。
その奥にあるのは、
・朝の満員電車に乗らなくてよくて
・時間に追われずに仕事ができて
・お金の不安が減って
・“ちゃんと好きな自分”で生きている感覚
ノウハウが欲しいんじゃない。
「こういう毎日を生きていたい」という未来が欲しい。
そして
人は、ノウハウを買っているんじゃありません。
商品を買っているんでもない。
その先で生きられる
「自分の未来」を買っている。
なんとなくモヤモヤしているとき、
それを言葉にしてくれる人が現れたら、
「そうそう！！それ！！」
「私、それにモヤモヤしてたんだよ！！」
って、一気に腑に落ちますよね。
ビジネスも、まったく同じ。
✔ それが欲しかった
✔ それができるようになりたかった
✔ その未来を生きたいと思ってた
この未来を見せてもらえた瞬間、
人はもう
「商品を買っている感覚」すらなくなります。
じゃあ、meプロでは何をしているのか？
meプロで一番最初にやるのは、
商品づくりでも
売り方の話でもありません。
まず徹底的にやるのは、
・誰に
・どんな未来を渡したいのか
・その未来が現実になったとき
その人の人生や日常はどう変わるのか
ここを、言葉にすること。
ここを、リアルにイメージすること。
「何を提供するか」より先に、
「どんな未来を生きられるようになるのか」。
ここが定まると、
✔ 発信が軽くなる
✔ 比較しなくなる
✔ 自分の価値を疑わなくなる
そして結果的に、
売ろうとしなくても選ばれる人になる。
なぜなら、
売っているのは商品じゃなくて未来だから。
商品を磨く前に、
ノウハウを増やす前に、
未来をはっきりさせる。
それが、
売らずに売れるビジネスの正体です♡
では、またね♡
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