この連休は、大阪へ
豪華４名の６時間ブッチギリのトークライブ
経済界という出版社から
本を出しているこの４名の
『１日で稼げる人になる』
というリレーセミナーでした。
アッという間の６時間でしたが
今回、一番の気づきがあったのは
- もっと仕事は数字で考えなきゃ！ [ 香川晋平 ]
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- 楽天
この税理士の香川さんの
話の中に出てきた
企業における売上占有率の話が
印象的じゃった。
この売上占有率とは
自社の売上が１００とするならば
その１００の売上の構成がどうなっているのか
という数値
これを香川さんはなんとかと言っていたけど
むつかしい言葉だったので覚えていない
でも、この占有率は
わしも毎月チェックしている。
例えば、自社の売上が
A,B,C,Dという４つの取引先で構成されているとしたら
それぞれの会社が
うちのどのくらいの売上比率になっているかという数字
例えば、上のグラフで言えば
A社は、１０％
B社は、１５％
C社は、２０％
この３社合わせて４５％の仕事量なのに
D社は１社で５５％の仕事の量がある。
と言うことは
この会社でのD社の占有率は
半分以上とブチ高いことになる。
こうなってしまったら
D社の機嫌を損なうことが起きて
いきなり仕事がもらえなくなると
この会社は、ある日突然
売上の５５％がなくなってしまうということになる。
だから、取引先の占有率が
３０％以上になってくると
その会社の動向で
こちらもアタフタしないといけなくなる。
今の時代、半年先のこともよくわからんわけじゃけ
今まで仕事をたくさんくれていた会社が
いきなり倒産なんて話も珍しくない。
そんな時に、その会社の専用率が高ければ
共倒れということにもなりかねない。
だからわしは
１社の占有率は
１５％以内に抑えようとしている。
こんな風に
今までは、うちの会社の占有率のことは
敏感に考えていたけど
今回のセミナーで香川さんが言われたのは
稼げない会社は
取引先に占有率を奪われる
逆に、稼げる会社は
取引先の占有率を奪う
こんな話をされた。
今までは、この占有率を真正面から見ていた。
でも、逆から見れば
取引先の占有率を奪ってしまうと
その取引先に対する
こちらの意見が通りやすくなる
なぜならば
その取引先の生命線である売上の
３０％以上はうちが持っているので
うちを大事にしようとしてくれる。
そうか
逆の発想をしてしまえばそうなるよの
なるほど・・・
取引先を傘下に入れて
奴隷のように使おうなんてサラサラないけど
相手先の占有率を奪ってしまえば
いろいろな意味で
こちらの思惑が通りやすくなる！
なるほどね～
晋平ちゃん
ええアドバイスありがとね！
皆さん
今日の話、理解できましたか
まずは自社の売上構成を出してみて
どのくらいの割合があるか調べてみて
１社の売上が３０％あったら
そりゃ要注意よ！
ほんじゃまた
