あなたが本当に売れる為には。。。
「差別化」が大事です。
「差別化」といっても、
目立てば良いっていうものでは、
ありません。
外面的なアプローチだけで作った
「表面的なポジション」では、
顧客から選ばれなくなってきています。
そして、何より
その「表面的なポジション」で
本人が情熱を持てない、違和感があるのなら
まったく意味はないと考えています。
私は同業者と差別化できて、
なおかつ
オリジナルポジションにするためには
次の要素が必要だと考えています。
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これまで生きてきた中での
経験や才能、ルーツと結びつき、
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これまで生きてきた中での
経験や才能、ルーツと結びつき、
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しかも、
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お客様の「共感」が得られて、
それが価値として認められる、
つまり、人の役に立てるものであり、
パッションを持って継続できるもの
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お客様の「共感」が得られて、
それが価値として認められる、
つまり、人の役に立てるものであり、
パッションを持って継続できるもの
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この要素がないと、
ライバルとの差別化はもちろんのこと、
あなただけのオリジナルポジションを
作ることはできません。
ライバルとの差別化はもちろんのこと、
あなただけのオリジナルポジションを
作ることはできません。
そして、
こういう本質的な部分を引き出す手法は、
個々それぞれ違うので、
実は再現性に乏しくて、難しいのです。
それにも関わらず、
「にわかコンサル」や、
「にわかセミナー講師」が、
本質を無視して
「表面的なポジション」を、
決めつけていることに
私は悔しくてなりません。
では、どうしたら本質を引き出した
オリジナルポジションを
作ることができるのでしょうか？
それは、
あなたが今まで生きて来た人生に、
ヒントがあるのです。
100人いたら、
100通りの生き方があります。
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これまで生きてきた中での
経験や才能、ルーツと結びつき、
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これまで生きてきた中での
経験や才能、ルーツと結びつき、
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これに勝るものはないと考えます。
楽しかった経験も、
苦しかった経験も、
どれもこれも、
みなさんの肥やしとなるのです。
それを周りの人に役立てて下さい。
・自分は何の専門家なのか？
・誰にどう役に立てるのか？
・それは他とどう違うのか？
このシンプルな質問を、
いつ何時でも、
自分に問いかけましょう。
起業するということは、
自分と向き合うことと、
自分の人生に向き合うことも、
とても必要になって来ます。
自分の人生に向き合うことも、
とても必要になって来ます。
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