こんにちは！

講座ビジネスの専門家、首藤淳です。

 

前回までに、チラシや告知画像に必要な３要素

・ターゲット

・ベネフィット

・ノウハウ

の、ターゲット、ベネフィット

についてお話ししました。

 

今回は３つめの「ノウハウ」です。

 

根拠、と言い換えても良いかも知れません。

 

どういうことか解説します。

誰のためのものなのか？をターゲットコールで

どうなれるのか？をベネフィットで

それぞれ伝えられたとすると、

 

あ、私のことだ！

え？今のこの悩みを解決できるのね？

 

という思考になるはずです。

 

そしてその後に多くの人が感じるのは、

 

でも、本当にそうなれるの？？？

 

という疑問（疑念）です。

 

それはそうですよね。

よく知っている人ならともかく、

初めての人に甘い言葉をかけられても、

そう簡単には信用できません。

 

最近は詐欺まがいのビジネスも増えていますし。

 

人は、

１、見ない・読まない

２、信じない

３、行動しない

というものだという前提で考えましょう。

 

ここで乗り越えなければいけないのは、

「信じない」

です。

 

ここで「ノウハウ」もしくは「根拠」

を伝えます。

 

例えば、

「自分の講座を作って月に１００万の売上をあげられます」

という言葉を信じてもらうために、

 

・実際に30人が成果を出した講座構築テンプレートを使って

・インスタからCANVAとLINEを組み合わせたオリジナルの集客方法で

・月3回のグループワークと徹底した個別コンサルにより

 

といった、その成果をあげられる根拠となるノウハウを提示します。

 

これが具体的で納得するものであれば、

信じて、次の行動に移ってくれます。

 

このノウハウの提示がなく、

単に甘い言葉だけを並べたところで、

やっぱり人はそう簡単に信じないし行動しない。

 

ここのところをしっかり理解しておく必要があります。

 

あなたのチラシや告知画像に、

 

・ターゲット

・ベネフィット

・ノウハウ

 

の３つの要素、入ってますか？

 

次回は、ビジネスに一発逆転はあるのか？

みたいな内容でお伝えしようと思います。