今日の午後は、来週に控えている渋谷防災フォーラムのご案内のため、渋谷駅周辺の事業者の方を訪問してきました。神南から始まって、宇田川町、道玄坂をまわりました。
今日だけの営業マンですが、成りきることが大切です（笑）
保育園、動物病院、ハローワーク、社会保険事務所、運輸会社、量販店、ファミレス・・・
飛び込み営業に近い形でアポも取らずに訪問したのですが、社会貢献という使命のもと志高く、熱い想いがあるからか、突然お邪魔しても嫌な顔をする人はおらず、みなさん暖かく迎えてくれて、励ましのお言葉を投げかけてくれる方もいました。
経営コンサルタントという仕事は、どちらかというと頭を使って効果的に効率的にやる、という側面があります。それに対して飛び込み営業は、その対極にあるやり方かも知れませんね。もちろん、飛び込み営業でも頭を使いますが、一見すると体力勝負のように思われることもありますので。
そんな飛び込み営業の良いところは・・・
打たれ強くなる。場数を踏むと度胸が付く。相手に合わせて上手に立ち回ることを自然と憶える。
その結果、話が上手になったり、人当たりが良くなる。つまり、ビジネスパーソンとして、かなりスキルアップできるのです。
また、実際に自分が動いて経験したということで、あとで人に伝えるときにも説得力が増しますね。
実際に経験していることで、「キミの言うことは、机上の空論だ！」なんて、言われっこないでしょう？（笑）
でも、訪問した先でぞんざいに扱われれば、自分が否定されたようなそんな気持ちになるから、営業の仕事にだけは携わりたくないなぁと思っていた時期もありました。ところが今は営業の仕事は人間的に大きく成長できる仕事だと考えています。
辛い思いをすればそれだけ人に優しくなれるし、人としての深みが増します。そして、お客様の笑顔を直接見ることができるのも営業の仕事であればこそです。喜びと苦しみの振幅が大きいことで、表情豊かかつ情緒豊かな人になれるような気もしています。
今年のはじめに400枚刷ったJC名刺も残り３０枚ほどになりました。名刺をたくさん配ればそれで良いわけでは決してありません。だけど、自分がどれだけ動いて、どれだけの人と接触を持ったのかを知る良い『指標』にはなっていると思います。
「たくさん動いたという事実」を自分が知ることで、それをやり遂げた自分を信頼できるようになり、自信につながるのだと思います。
まず、動いてみてから・・・そして、次どうする？と考えることが大事だと思います。
でも、できない大人が結構いますよ（笑）
時間は貴重かも知れないけれど、もったいぶってみたところで、それほど有効活用できないものです。
だったら何かをやってみる。頭で考えるより先に！
すると、今まで見えなかった世界が見えるようになって、わからなかったことが解るようになって・・・
今までよりも時間を有効活用できるようになるような気がしています。
愚直に動いたからこそ・・・言えることです（笑）