おはようございます
笹木郁乃です＾＾
最近、無料講座動画などをきっかけに
わたしを知ってくださった
初めましての方も、まだまだ多いと思いますので、
あらためて 自己紹介させて頂きます。
過去の生い立ちなども合わせたフランクバージョンプロフィールはこちら
ビジネス視点での実績やストーリーは、LITAのHPのプロフィールへ
実は、私は、もともと理系で、
トヨタグループのアイシン精機で
研究開発職に従事していました。
しかし、入社して数年たつと、
自分の仕事が会社に
どう貢献しているのかが
ダイレクトに伝わってこないこと、
仕事の手応えが
いまひとつ得られないことから
モヤモヤを感じる時期があったんです
PRとの運命的な出会い
そんなときに出会ったのが、
エアウィーヴの創業者である
高岡本州社長です。
エアウィーヴはもともと、
釣り糸の製造機械を生産していた
中小企業の立て直しを
高岡社長が任されたのが始まり。
絡まった糸を見て
「いいクッション素材になるのではないか」
とひらめき、マットレスパッドを開発したそうです。
しかし、当時は
まったく無名のメーカー。
一体、どうやって認知度と売上を
上げていくのかが、何より課題でした。
そこで、高岡社長が着目したのは、
コストのかからないPR活動。
まったくの未経験から
エアウィーヴのPRを
わたしが、担当することになりました。
（わたし、わかりますか？）
エアウィーヴは大ブレイクしますが、
そこまで、かなり長い道のりでした。
無名のベンチャーが、
いきなり、商品を
超有名人に使ってもらうのは
もちろん無理です。
できるところから、
少しずつ評判を広げていく
という戦略のもと、
ご縁のあったアスリートや
トレーナーさんなどに使っていただき、
お１人、お１人に 感想を尋ねました。
いいフィードバックをもらえたら、
それを武器に別の方にもPRして
使っていただく！という
地道な活動を重ねるうち、
フィギュアスケートのトレーナーさんから
浅田真央さんに
ご推薦いただくことになりました。
そして、実際に使っていただいた結果、
気に入っていただけた！とのことだったので
直接、お会いして、
彼女のために作った
カスタマイズ版をプレゼント
すると！
あるとき、空港で浅田さんが
エアウィーヴのマットレスを
持ち歩いている姿が
テレビに映って、話題になったのです！
これには本当に驚きました！！
そして、ひそかに、
心の中でガッツポーズ
あれが、人生が変わった瞬間
だったのかもしれません
このころから、
他のPR戦略も実を結びはじめ
売上が上がって、
浅田真央さんと
CM契約することに！！！
このような展開はもちろん、
エアウィーヴの商品が
品質の高い「いい商品」だったからこそ
成り立つことです
PRは、素晴らしい商品やサービスがあって
初めて成立する手法です。
特に、SNS時代のいま、
その傾向が強まっています
逆にエアウィーヴが、
どんなにいい商品でも、
クチコミの評判を集めて広める
PR活動がなければ、
売上を伸ばすのは
難しかったのだと思います。
私が在籍していた５年間で、
エアウィーヴの売上高は
１億円から１１５億円にまで伸びました。
そして私は、PRのスキルがあれば
顧客に愛されながら
売上を伸ばしていけるという
手応えをつかむとともに、
PRという仕事が大好きになったのです
長文のため、
次の記事へ 続きます。
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