売上0から120億円までの必要なこと。しなくていいこと。

PRプロデューサー　

プロジェクトプロデューサー　笹木郁乃です。

売り上げのステージ、事業規模で、
やるべき戦略。
お金をかけることって全く違うって思います。

世の中には、ブランディングやマーケティング、経営など
いろんなノウハウが溢れているから、
あれもこれもやらないといけない・・・

ように思ってしまいますが、

今、自分はどのステージにいるかを客観的に見極めていることって
とても大切と思います。

だってさ、
自分がどのステージにいるかがわかっていたら、
無駄なことをしなくていいから。

やるべきことに集中できる。

私が、
売り上げ0　（社員5人）から5年で120億円（従業員600人）企業の
成長まで関わってきた実体験から思う、売り上げ別
必要なことを振り返ってみると。

売上0〜3億円：
やるべきこと

・商品のポジショニング決定
（ベネフィット、キャッチコピー、簡単なブランディング）

・実績（どこで使われているとか、誰が使ってこうなったとか）
　使用者の口コミを増やす

・第3者の声を活用したPRで認知拡大

・協力してくれる人脈をつくる

重要なこと
多少雑でも、行動。勢い。検証。

ほぼ意味がないこと
・ブランディングのためのイメージ広告出稿　
（中途半端な金額でのブランディング広告出稿は無意味。
　フリーペーパーやfacebook広告で申し込みを確実に増やすための
　広告出稿なら⭕️）

・最初からガチガチにかためたブランディング戦略と世界観作り
（後から軌道修正しずらくなる。ガチガチにかため、100％それが
世の中のニーズとあっていることは、ほぼ無い。
まずは、ある程度で作る）

売上3億〜10億

やるべきこと
・ブランディングに少しずつ投資する
（HPやカタログ、パッケージ、POPとか）

・ユーザーモデルが大ファンになる
顧客サービス、関連商品、世界観づくりで売上着実に増やす

・大き目の実績作り→PR　で認知拡大

・第3者を利用したPR、メディア露出など

・ビジネスに共感してくれる取引先等を増やす

重要なこと
多少雑でも、行動。検証。

全国区認知を意識した活動。

ほぼ意味がないこと
・ブランディングのためのイメージ広告出稿　
（中途半端な金額でのブランディング広告出稿は無意味。
　フリーペーパーやfacebook広告で申し込みを確実に増やすための
　広告出稿なら⭕️）

・想いが無い人材の採用。
（この段階は、まだ山あり谷あり。経験あるけど大手企業向きの人材は、
　給料や待遇に不満爆発。w
　それよりも、会社を大きくしたい想いがある人を、
　ノウハウがなくても採用すべき）