メルマガは会員数じゃない

PRプロデューサー　

プロジェクトプロデューサー　笹木郁乃です。

既に始めている方も、
これから始めようかと考えている方も多い
「メルマガ」。

今日は、そのメルマガのリストについてお話。
今まで会社員としてでメルマガをいろいろ実験して学んだ
実体験からです。

Aさん「メルマガ会員が100人しかいません。」
Bさん「メルマガ会員が1500人もいます！」

と言われていたとします。
一見、Bさんすごい！！って思うかもしれません。

でも、この数だけの情報ってあまり関係ありませんね。

大事なのは、リストの中身です。

Aさんの100人のリスト
→以前Aさんのサービスを何かしら受けたことがある人

Bさんの1500人のリスト
→無料プレゼントキャンペーンのような＜登録してくれたら
　その人に嬉しい特典をプレゼント＞を餌に獲得したリスト

だったとします。

その場合、私だったら断然Aさんの方が可能性を感じます。

そのリストは、Aさんのコアなファンのリストです。
何か他の商品や、本命商品をメルマガで紹介したら、
ビジネスにとても繋がりやすく、
利益をもたらしてくれる素敵なリストです。

既にAさんのことを知っている人たちのリストでもあるから、
そんな一生懸命頻度高くメルマガ配信しなくても、
1ヶ月に1～2回必要な情報を配信でも、
ビジネスにつながりやすいですね＾＾

一方、Bさん。
このリストは、無料プレゼントの度合いにもよりますが、
大抵無料プレゼントにのってくるお客様は、
「無料だからもらっとこう」という
冷やかしに近いお客様がほとんどで、
Bさんに興味も実はそんな無いし、
最初からお金を払ってまではBさんのサービスを買う気は全く無い人たち。

この人たちに、いくら商品や本命商品の誘導をしても、
なかなか流れてくれ無いのが事実です。

でも、作戦はあります。
1500人のリストに対して、頻度高く配信して、
Bさんのサービスの良さを啓蒙活動していく。
しかし、大体のお客様は「興味が無い」「うざい」
と感じてしまうかもしれません

でも、その中でも例えば3％のお客様が、
フロント商品なら買ってくれるかもしれません。
1500人の3％だから45人。まあまあ数いますね。

フロントが対面なら、対面でお会いして、
その後本命商品に誘導できるかは自分次第ですね。

でもAに対して、Bの場合、
一生懸命啓蒙するためにメルマガ頻度高く
配信しなければいけません。
体力は使います。

だから、私だったらAの方が楽だしいいなと
思ってしまいます

大切なのはリストの中身。
数には踊らされ無いようにしたいですね＾＾

ちなみに、今法人契約している前職の会社で、
メルマガも担当していますが、このメルマガがすごく熱いです。