色でビジネスを後押し！
カラーコンサルタントの岩崎沙織です
【新人クラッシャーでした】
お久しぶりの広告営業シリーズ
週末も修了生とのコンサルなど
忙しくさせていただいておりました。
今でこそ、
「フォローがきめ細かい」
「頼れる先生がいて心強い」
「質問しやすい雰囲気やサポートがありがたい」
と受講生から信頼され、頼りにされ
売り上げ倍増！
募集後すぐに満席！
と成果に導けている私ですが、
広告会社で後輩を育成していた頃は
なんと新人クラッシャー
お世辞にも信頼関係が築けているとは言えませんでしたし、安定した成果に導けていませんでした。
私と似たタイプの子は成果が出せるけど
真逆のタイプの子は、心が折れてしまい
営業が怖くなったり、気持ちが萎縮してしまったり、
残念ながら、営業のおもしろさもやりがいも感じることなく辞めてしまった子も…
だから私をすごーく慕ってくれる後輩もいれば、めちゃくちゃビビってる後輩も
私は自分の成功パターンを
すべての後輩に真似させようとしてたんですね
20件飛び込み営業したり数打ちゃ当たるのトライ&エラー方式w詳しくは過去の広告営業シリーズをご覧ください
当時の私はやり方だけを教えていたんです。
だからそこには、相手の気持ちはなくて
「とにかくやるだけだよ！」
と相手に寄り添うことなく、投げっぱなしだったんです…
「こんなに細かく具体的にやること伝えてるのに、なんでやらないんだろう」
とすら思ってましたね
本当に未熟でした。
しかし、色彩検定の講師をやるようになって
いろんなタイプの生徒さんがいることに気づきました。
もちろん、みんなゴールは検定合格なんですが、
そもそもゴールへの想いの強さも違うし
モチベーションの保ち具合も違います。
とにかくがむしゃらにやる！っていうタイプの方もいれば
学習内容や試験への不安が大きい人もいるんですよね。
すべての生徒さんをゴールに導くためには、知識や技術を全員に等しく教えるだけでは足りなくて、個人に合わせたサポート方法があることをやっと学びました
まさに、指導者としてもトライ&エラーを繰り返して
受講生の皆様から信頼され、頼ってもらえる、今の私があるのです
広告営業シリーズ、初めから読みたい方はこちら
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