【109レポ】　ビジネス１０９　４月１１日　前編

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知識労働について

今、知識労働が増えている。

人の話を聞くためにお金を払うということ。
ビジネスの話を聞くためにお金を払うということ。
知識を駆使して人に提供するということ

知識労働を考える時に、
二種類の大枠がある。

①技術やスキル、情報を扱うということ。

例　お医者さん、整体師、セミナー講師（技術スキル、情報を教える人）
　　

松原セミナーなら、ブログセミナー、LOVE資産セミナーの講師
情報なら、国際政治的なセミナー（新聞読んでるような感じ）

技術、情報、スキル、を提供するためのセミナー

この①の提供は過去からあったもの。

②知識、知恵を扱うもの（成果を扱う）

この代表的なものは
起業入門コース、コンサル、ヒーリング、結婚相談所、など、
スキルを駆使する以上のもの。

教習所ではスキルを教えてくれる、が、その先の事は見ていない。
例　ドライブに行けて彼女が出来るとか

肩こりなら、
①今辛いのを取りましたよ。
②慢性的な肩こりを無くすにはどうする？

今までは②に関しては、売れていなかった。
東京２００３年くらい　大阪２００８年くらい　まで

今は売れる商品になってきているので、
この商品（知識）を売るようにしていかないといけない。
例　結婚相談所（あそこに行って話聞いたら結婚できた）

相手が理解しているかどうかは関係なく、成果が出ていたらOK
理解していないけど、やってみたら成果でた、ならOK

成果だけが大事で、プロセスは大事ではない。
一番の大敵はちゃんとする。

情報の提供だけでは、上手く出来る人と出来ない人が発生する。
９５％の上手くいかない人と、５％の上手く行く人に分かれる

成果導ける人を多くしていく事がとても大事

【自己プロデュースコースなら】
「認知を広げる」は手法で出来る

「信頼性をあげる」は
自分と関わっている人がみんな成果が出ているかどうか。

【整体師なら】
不用意に曲がらない体を作る、なのか、
二度と肩こりが出ない体にする、なのか。

自分が扱う知識労働を自分で見つけないといけない。
そのために強みを知って使う。
もう一つは圧倒的成果を導き出すこと。

なので、
簡単な機会があったらセミナーや対面のセッション、コンサルをやってみたらいい。
そしたら、相手に出せる成果が何かがわかってくる。

「水を売っている」だけではなくて、その先を考える。

知識を使って成果を導くが売れるようになってきている。

自分にとってはしょうもない事でもいいので、
それをまとめてみる。

例　松原さんの大福
松原さんにとっての大福はプロモーション
それを徹底的にやった。

自分の中にある知識をまとめる。
リンク集を作るなど。

意味わからなくてもいい。
専門分野でなくてもいい。
何か自分の中の知識を発信していく。
その方法が合っている人がやってみる→成果が出る。

セミナーを選ぶときには
自分を伸ばせそうなものから選ぶ
自分が出来ない事を伸ばすために選ばない

自分の強みを生かせる人の所に行く。

入れてはいけない情報は入れない
知ってても知らなくても人生でそれが大事ではないなら、そんな情報は入れない。
特に健康系とか。

結果を取るために必要な情報だけ入手する。
目的をはっきりさせる。
わかる事は重要ではない

知識労働においては、講師がどうであるかは関係ない。
その知識によって自分が成果が出せるかが大事
自動車教習所とは違う

分からない事を質問するのではなく、
手っ取り早く成果が出る方法を質問する。

なので、
いろいろ余計な事を考えるのではなく、
この人にとって圧倒的成果が取れるものだけを伝える。

自分を信頼してもらう事が大事なのではなく、
相手に成果が出る事が大事。
自分の事はどうでもいい。

他の人と違って、
あの人の所に行ったら絶対出る成果が大事。

自分の知識の中で相手に出せる圧倒的成果が何かを知ること。
それを発信していく。
例　いっしーさんの整体
　　あきらちゃんのレシピ

松原さんのセミナーと自分が持ってるものと合致するものがあったら、
セミナー講師をしたらいい。

参考記事