こんにちは。
月商1000万円社長の鈴木梨沙です。
ひと昔前(約3年ほど前)までは
単価30万円以上の高額商品をつくって
月商7桁‼️(月商100万円以上)を稼ごう‼️
という手法が流行っていたけど、
(いまや月商7桁って言い方も古いww)
2020年のコロナ以降、
オンライン化が今まで以上に急加速し、
一流のベテラン先生たちも
商品やサービスをガンガン販売する
ようになった昨今。
これからビジネスを始める超初心者が
いきなり一発目から30万円以上の
高額商品を作るのは
正直リスクが
ありすぎるので
個人的にはオススメ
できません。
なぜなら、
その理由は3つあってね。
1、2020年のマーケット市場では30万円以上の高額商品は売りづらい傾向にあるから
上記でも書いた通り、
オンラインやZoom受講が増え
ベテラン先生たちの商品も
単価数万円で買えるようになった。
YouTubeが流行り、
ほとんどの有益な情報も
無料で手に入るようになった。
だからわざわざ素人に
30万円以上も出して
高額商品を買う人が少なくなって
きている傾向にあるんだよね。
起業コンサルタントによっては
初心者こそ30万円以上の
高額商品を売ろう‼️
と教えているる人も
もしかしたらいるかもしれないし
それで結果が出るなら
それはそれでアリ
だとは思うんだけれども。
正直ちょっとやり方が古いし、
いまのマーケット動向を読んでいれば
今は30万円以上の商品を売る時代じゃないと
個人的には思うのよね。
もちろんベテラン組は
30万円以上で出しても全然アリだけど、
あくまで素人向けではない。
仮に1回売れたとしても
そのあとも継続的に
売れ続けるのか？
そこが問題。
2、販売した後、素人はミスをしがち
仮に商品が販売できたとしても、
起業したばかりの超初心者って
・時間配分をミスった
・講座内容や資料が薄っぺらい
・教え方や話し方が下手
・期待していたものと違った
・クライアントに適切な指導が出来ていない
など本講座で
何かとミスを起こしがち。
↓
そうすると、
売れたはいいものの
お客様からの
クレームに繋がり
精神的ダメージが
大きくなる
↓
結果、価値に見合ったサービスが
提供出来ていない現実と直面し
自信を失って消えていく
こんな人を周りで
たくさん見てきたよ〜
起業コンサルタントって
入塾○ヶ月で
月商〇〇万円‼️
って成果を出したいがゆえに
単価が上げられないのは
お金のブロックがあるからだ‼️
などとわけのわからないことを言って
あと先のことを考えずに
その場限り売上げが上がればいい
高額設定をしがちだけど、
売上げって1回
上げただけじゃ
意味なくてさ？
安定して売上げを
上げ続けられなければ
意味ないわけよ。
初心者の薄っぺらい商品を
詐欺まがいな高額で売って
お客様からクレームきたら終わり
なわけだ。
30万円以上の高額で出して
お客様からクレームきたら
その起業コンサルタントは
責任取れるのかしら？
だから、これから始める
超初心者はまず
手堅く10〜20万円くらいの
一般の人が手に取りやすい金額から
オープン記念価格として始めて、
そこで
・お客様への満足度が高かった
・受講生の成果も出した
という経験や実績を出したうえで
次の２発目から徐々に
単価を上げていけばいいと思うの。
その手法を採用してるからこそ
うちの受講生たちは
お客様からのクレームもなく
相思相愛な関係を築きながら
安定して月商100万円以上の
売上げを立て続けられてるんだよ❤️
2ヶ月連続‼️月商100万円達成‼️/イメージコンサルタント山城のりこさん
販売出来たら
そこで終わりじゃない。
販売したあと先のことも考えて
価値に見合った金額設定を
していこう。
3、一度出したら失敗しても値下げ出来ないから
一度リリースしたものの
万が一ミスって
売れなかったとしても
一度出した金額は
値下げすることが
出来ないんだよね。
なぜなら、
購入してくれた
お客様に対しても失礼だし、
値下げしたら
価値が下がってしまう
でしょう？
どんなにいい商品やサービスを
作ったとしても、
日々の発信内容が微妙だったり
文章能力が低かったり
販売方法をちょっとでもミスったら
商品は売れないわけで。
だから、まず初回だけは
手堅く売れるよう、
誰もが手に取りやすい
金額設定から始めていくのが
個人的にはオススメだよ。
その本命商品は10名以上が
購入してくれる自信がある⁉️
そこをいま一度考えよう。
もちろん金額設定は
販売する商品や
業種によっても異なるし
その主宰者の経験値や実績、
SNSフォロワーやLINE登録者数
マーケットの相場感など
色んなことを含めて決めていくから
一概には言えないけど、
あくまでこれから
商品やサービスをリリースする
超初心者さんは、
2020年の今の時代
いきなり30万円以上の
高額商品を販売するのは
まーじーでオススメしない。
まずは手堅く10〜20万円くらいの
商品をオープン価格や0期生価格として
一度出してみて、
初回の受講生の集まり具合や
反応を見て次の回から
20〜30万円台に値上げしていくのが
毎月確実に安定して売上げを
あげ続けていく秘訣だよ〜。
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