こんにちは。
鈴木梨沙です。
【 問題です 】
1つ100円のりんごを
1つ1000円で売るとしたら、
あなたはどのような人を
ターゲットにしますか⁉️
【 背景 】
平成３年９月２８日早朝、
津軽地方を襲った台風１９号。
最大瞬間風速５０メートルを越える強風で
津軽地方全域にわたり大きな被害を残しました。
町のいたるところで電柱が倒れ、建物が損壊し、
トタン屋根が飛んでしまうほどの強烈な台風でした。
当時、連日のようにその凄まじい状況を
テレビ中継していたのを思い出します。
青森、津軽地方といえばリンゴ。
台風通過後に、リンゴ畑を
見に行った農家の方々は、
皆しばらく声も出ませんでした。
収穫前のリンゴが木から落ち、
あたり一面に敷き詰められている。
9割がたのリンゴが
出荷できなくなりました。
どうしようもない
状況に途方にくれ、
ただただ悩むばかり。
そんな状況を見て、
りんご生産に見切りをつけた人
もいたそうです。
リンゴで生計を立てている農家
にとっては死活問題。
さて、あなたなら
どんな人を
ターゲットにして
りんごを売りますか？
これは有名な話しなので
ご存知の人もいるかもですね。
知らない人にこの質問をすると、
何人かからは
「富裕層の人！」
という答えが返ってきます。
（講義中のこの回答はその後の話しを
持っていきやすいからありがたいけどね。笑）
これ、りんごに限らず、
何かご自身の高額商品を
つくるときにも
富裕層を対象にすれば
売れるはず‼️
って勘違いしてる人が
いるみたいなんだけど・・・
高額で売る＝富裕層って。。。
考えが浅はか
すぎるでしょ。
思考してなさすぎ。
日本の給与所得者のうち、
日本で年収1,000万円以上
稼いでる人の割合が
どのくらいいると思ってるのさ⁉️
全体の５％だよ⁉️５％‼️
どれだけ狭いマーケットに
売ろうと思ってるのよ。
富裕層のことを
よく熟知していて、
富裕層だからこそ
求められているような
そんな富裕層の人たちにとって
かかゆいところに手が届く
商品やサービスを考案する
ならまだしも、
そうではなく、
何の変哲もない同じ商品を
ただ高額にして富裕層に
売りつけようだなんて、
それはただの詐欺だ‼️‼️
第一、富裕層の人たちは
目が肥えているだろうから、
わざわざ経験値の浅い
初心者からは買わないと思う。
もっと熟練された職人から、
商品やサービスを買うよね。
だから高額で売る＝富裕層
という考え方はすごく危険だよ。
じゃあ、先ほどの
りんごの例でいうならば、
誰にターゲットを変えれば
高額にしてもりんごが
爆発的に売れたのだろう？
これ答えは、
「落ちないリンゴ」と称して
受験生をターゲットに
したんだよね。
５０メートル以上の暴風
にも耐えた落ちないりんごを、
受験生に縁起物
として販売し、
併せてりんご栽培の
起死回生の一助にしよう
というアイデアが出されたの。
値段は正確には
覚えてないんだけど、
確か落ちた分をカバーできるように
通常より高く設定されたはず。
しかし『落ちないリンゴ』は
瞬く間に完売し、
リンゴ農園の経営は守られた。
では、『落ちないリンゴ』
を提案した経営者は、
ものすごいアイディアマン
だったのかな⁉️
きっとそうではないはず。
私が思うに、ただの
“着眼点の違い”なんだよね。
「9割がたのリンゴが落ちてしまった」
という“事実”に対して、
「どーしよー」と
ただ途方にくれた人と、
視点を変えて、
どうすれば経営をカバー
できるか前向きに考えられた人。
このちょっとした
視点の差が、
経営を諦めた人と、
『落ちないリンゴ』で
成功した人との
大きな差だと思うんだ。
これは、今の
withコロナ時代でも
同じことが言えるんじゃないかな。
コロナで打撃を受けて諦めてく人と、
視点を変えてどうすれば
生き残れるかを考えられる人。
私の教え子たちが
月商100万円超えが多いのも、
コロナでも大して打撃を受けてないのも、
実はこうやって
視点を変えて臨機応変に
やってるからなの。
これは、インターネットや
YouTubeではどこにも載ってない
情報だよね。
あなたはその視点、
養えてる⁉️
誰に向けて、
どのような商品を売ったら
withコロナ時代でも
商品が売れるのか。
もっと視点を変えて
よーく思考しないと
生き残っていけないよ‼️
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