単価3,000円～5,000円の仕事ばかりだと
時間の切り売りになってしまい
思ったように収益があがらなくて…
やればやるほど疲れてしまう
でも、、
高単価にしたら
お客様が来てくれないのでは！？と
不安だったり
価格をあげたら集客できなくなった
こんな風に悩んだり、迷っている方へ。
今回は、単価3,300円→平均50万円
になった、わたし自身が実際に行ってきたことを
5つ紹介します。
こんにちは！
宮崎出身、都内住み。
元営業職、フリーランス8年目
女性向け商品サービス専門の
マーケティング会社設立をしています。
分析・マーケティングを使って、
労力1/2で売上UPに
感覚派さんの為の分析起業コンサルタント
高木つぐ美 です。
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単価3,300円→平均50万円にするために
実際に行ってきたこと5つのこと
高単価でもお客様が集まり
安定してビジネスを続けていきたい方は
ぜひ、実践してみてください。
1.お金をいただくブロックをはずす
値上げをしたり
お客様からお金をいただくことに
ブロックがある方も多いのですが
いただくお金は
お客様の喜びや感謝との交換です。
値上げは悪いことではなく
今よりもっとお客様に喜んでもらえるように
より価値のある商品を届けるために
必要なことと考えてみましょう。
あなたはお金を払って何かを買うとき
どんな喜びや感謝と交換していますか？
ここを意識することで
お金をいただくブロックは
グッとはずれやすくなります。
2.付加価値をつけて差別化する
差別化ときくと
すごく難しそうに思うけど
全くのオリジナルのものを
作るということではないんです。
やっていること(業種)は同じでも
自分なりの経験を取り入れてみたり
情報をまとめて分かりやすくすることも
差別化になります。
ライバル(同業他社)ができないことや
これなら自分のほうが勝てる部分(付加価値)を
見つけてみましょう。
3.理想のお客様を決める
ビジネスの基本は
お客様を喜ばせること。
だからこそ、あなたは
どんな人を喜ばせたいの？
どんな人の役に立てる？
どんな人を応援したい？
理想のお客様を決めることが大切。
「買ってくれるなら誰でもいい」
そう思うかもしれないけど
嫌な人を喜ばせることはできませんよね。
高単価の商品を販売したいなら
理想のお客様を決めると同時に
嫌な人には売らないと決めてください
学びに投資しスキルアップする
スキルに自信がないなら
短時間でスキルアップするために
学びに投資すること。
単価を上げるためには
掛け合わせたスキルが最強です。
実績が少ないと感じるなら
最初は安いか価格や無料で
モニターの実施もおすすめ
モニターを行うことで
実績づくりにもスキルアップにもなるし
お客様の声も集まります。
受けてくれた方の声を参考に
商品も改良できるので
モニター実施には一石三鳥くらいの効果も。
ただし、
スキルアップのための学びも
モニターの実施も
きちんと期間を決めること。
ステップアップしていく意識を持っていないと
いつまでも
低単価から抜け出せなくなるので注意
5.喜びの声をたくさんもらう
相手を勝たせたり
お客様の成果を出せるような
サポートや貢献ができると
喜びの声やビフォーアフターが
たくさん集まります。
感謝の声や嬉しい感想が増えていくと
集客も楽になり
値上げをしても高単価でも
スルリと売れていくようになりますよ。
最初は少なくても
喜びの声やビフォーアフターを
丁寧に集めて発信していくことがポイントです。
まずは目の前の1人を喜ばせることに
集中してみてくださいね。
まとめ
単価3,300円→平均50万円にするために
実際に行ってきた5つの方法
いかがでしたか？
難しいと感じることも
あるかもしれません。
実践していくなかでつまずくことも
あるかもしれません。
でも、コツコツと実践することで
単価をあげていくことができます。
大切なのは
一度やってみて終わりじゃなく
何度も繰り返しながら
螺旋階段を上るように行うこと。
ぜひこのブログをブックマークして
何度も読み返しながら行ってみてくださいね。
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