現役エステティシャン,自宅サロン経営コンサルタント
八木ゆかりです。
暑い日が続いていますが、体は大丈夫ですか？
私はよくサロンワークにコンサルに忙しそうと思われますが
サロンもコンサルも自宅内で済んでいるので
移動時間のロスもなく
家庭も仕事も充実しています＾＾
最近は4歳息子が2歳娘を叱るときの口調が
私に似ていて、ハッとさせられます(笑)
さて、あなたは売ることが得意ですか？
「売り込んで嫌われたくないんです・・・」
「お客様の財布の中を考えて、売れないんです・・・」
「次回予約を聞けないんです・・・」
などなど
相談を頂くことが多くなりました。
商品を強く勧められたり
必要でないものを売られることは
嫌ですよね？
私ももちろん
「される」ことも「する」ことも
嫌いです(笑)
お客様から
その商品が欲しいんです！
次回の予約を取りたい！
と思って頂きたいですよね？
では、
どうやったら
売り込まずに売れるように
なるのでしょうか？
あなたが
自分から買ったものは
どんな時ですか？
私が考える
売り込まずに不思議と売れるためには
２つの条件があります。
１つは、
売り込まずに売れる魅力的な商品やサービスであること
２つは
お客様に必要なものだけを提案すること
商品の説明をしていませんか？
自分の好きな商品をおススメしていませんか？
人と比べて自分の自信がなかったり
真面目な人ほど
そんな風に思い
どんどん売れなくなる現状に陥ってしまいますよね。
でも・・・
ちょっと「売る」という前提の視点を変え
お客様の立場になって考えてみると
意外とカンタンに
売り込まずに不思議と売れるようになってしまうのです。
最初は
売り込みしたくない！
物販も売れない・・・
リピートも取れない・・・
と言っていた静岡のクライアントも
たった2ヶ月で
「次回予約も物販も追加メニューも
不思議とお客様の方から
購入して下さいます。」
と開業したばかりでもできるんです！
わかりますか？
だからこそ・・・
お客様から次回予約も要望頂き・・・
集客しなくても、
売上が安定するような経営ができるのです。
さらに・・・
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