● ホームページはあるのに問い合わせゼロ…士業のサイトに足りない「最後の一押し」とは？




LP制作・集客講師の坂本💻です。


税理士、行政書士、社労士など、 専門スキルで顧客を支える士業の先生方。


「事務所宣伝用のホームページは作った」


「でも、ネットからの問い合わせは…月に1件あるかないか。💦」


そんな状態になっていませんか？🤔


実は、士業の先生方のサイトに圧倒的に足りていないのは、 デザインの綺麗さでも、実績の数でもありません。


読者の背中を最後にそっと押す、【💡ホームページの要素】 なんです！


実はこれ、あなたのスキルが足りないわけでも、 記事の内容が悪いわけでもありません。


今回は、 「ホームページの作り方」についてお伝えしますね📢




一般的な士業様のホームページは 「🏢会社案内」のようなものです。


👇例えばこのような内容になります。


・業務内容

・報酬規定

・事務所概要

・代表プロフィール


これらは「信頼」のためには必要ですが、 悩みを抱えてスマホを握りしめているお客様にとっては 「情報が多すぎて、自分の悩みを解決してくれるのかわからない」 という迷いを生んでしまいます💦




ホームページからの問い合わせを増やすには、 最後の一押しが必要です❗


1️⃣「私の悩みを分かってくれる！」という共感🤝


例えば相続の案件の場合、「相続手続き」という言葉を探しているのではなく、 「親が亡くなって、何から手をつけていいか不安な自分」を 助けてくれる人を探しています。


冒頭で、その心に寄り添う言葉があるかどうかが分かれ道です。


2️⃣難しい用語を封印した「ベネフィット」🌈


「〇〇法に基づいた適切な処理」と言われてもピンときません🙅‍♂️


「〇〇の期間で、あなたの不安が安心に変わります」など、 依頼した後に得られる「明るい未来」を言葉にするのがコツです。


3️⃣ 問い合わせまでの「低いハードル」の提示🚪


「問い合わせはこちら」というボタン1つでは、なかなかお問い合わせがこない場合があります💦


「まずは5分、電話で状況を伺うだけ」「無料のチェックシートを送るだけ」など、 最初の一歩を極限まで低く見せることが、最後の一押しになります。







おすすめはランディングページ（LP）です。


LPなら、お客様が知りたいことを「一番心が動く順番」で並べられます。




このステップを1枚で完結させるから、読み終わる頃には 「あなたにお願いしたいです！」という状態が作れます。


こちらが🔗【税理士】のLP参考ページになります。


LPとは一言でいうと、「お申し込み（成約）」というゴールだけに特化した、縦に長い1枚のページのことです。




LPがあれば、あなたの想いやサービスの価値を「最高の順番」で伝えることができるので、成約率が上がります！🚀


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🎓 講師：坂本貴男
・セミナー講師(キャリア23年)
・延べ3万人以上のクライアント様へ指導
・毎日クライアント様サポート
・ニュースLIVE！ ゆう 5 時 – NHKから紹介


毎月4回、起業支援向けNPO法人の専任講師として「ネット集客・販売」に関するセミナーを行っています。