こんにちは、モゲです。
前回は「コーチングで集客できない人が効率よく集客できる方法 」をお伝えしました。
で、今回は「お客さんが価格をあまり意識せずに商品を買ってくれる方法」をお伝えしますね。
と、いうことで、突然ですが、質問です。
リンゴがＡ、Ｂ、Ｃの3つ置いてあるとします。
あなたは、「どれかひとつ好きなリンゴを選んでください」といわれました。
それぞれのリンゴに何の説明もありません。
だとしたら、リンゴに詳しい人以外は
見た目の良さとかで選んでしまいますよね。
ところが、それぞれのリンゴに
こんな説明が書いてあったらどうでしょう？
Ａ．どこにでもある、ごく一般的な農法で育てたリンゴです。
Ｂ．まわりの葉を取らずに栽培し、
果実に十分な栄養をいきわたらせたリンゴです。
そうすると見た目は少し悪くなりますが、断然おいしくなるのです。
Ｃ．「奇跡のリンゴ」でおなじみの木村秋則さんがつくったリンゴです。
木村さんは絶対に不可能と言われていたリンゴの無農薬肥料栽培を、
8年の歳月をかけ、長年の極貧生活と周囲からの孤立を乗り越えて、
試行錯誤の末にようやく実現しました。
こういう説明を聞くと、答えはかなり変わってきたと思います。
天の邪鬼でＡなんて言う人もいるかもしれませんが、
多くの人はＣを選んだのではないでしょうか？続いてＢですよね。
よく読んでいただければわかりますが、
Ｃのリンゴは品質について何も語っていません。
味がおいしいかもどうかもわからないのです。
なのに、一番食べてみたいと思うのはＣ。
ここでは、価格のことは触れていませんが、
おそらくＣのリンゴはＡやＢの何倍のお金を
出しても食べたいという人は多いでしょう。
Ｃには心を動かされるストーリーがあるからです。
----------------------------------------------------
「価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ 著 川上徹也」
より引用してみました。
うん、なかなかおもしろい話ですよね。
たしかに、中小企業が【価格】とかで勝負しても大手に勝つのは難しいです。
しかし、大手だろうが中小企業だろうが、
共通して言えるのは、扱っている商品には
ストーリーは間違いなくあるということです。
あなたが扱っている商品、どういう思いで作られて、
どういう工程で作られているかなど、もう一度確認してみるといいかもですね。
そうすることで、必然的にあなたの製品は他の製品と差別化できるようになりますよ♪
参考まで。
これって、ルックスに自信がない人はコンパでも使えるかもですね（笑）。
自分の生い立ちとかを話したりして、共感を得たりして。
でも、一歩間違えればウザ男と言われるのでご注意を（笑）
次回は「●こんな商材にダマされないでくださいね！ 」をお届けしますね。お楽しみに♪
目指せ、明るくおもろいビジネスライフ！
ウザ男と言わないでね（笑）
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●web笑人モゲが作るホームページ
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と、いうことで、突然ですが、質問です。
リンゴがＡ、Ｂ、Ｃの3つ置いてあるとします。
あなたは、「どれかひとつ好きなリンゴを選んでください」といわれました。
それぞれのリンゴに何の説明もありません。
だとしたら、リンゴに詳しい人以外は
見た目の良さとかで選んでしまいますよね。
ところが、それぞれのリンゴに
こんな説明が書いてあったらどうでしょう？
Ａ．どこにでもある、ごく一般的な農法で育てたリンゴです。
Ｂ．まわりの葉を取らずに栽培し、
果実に十分な栄養をいきわたらせたリンゴです。
そうすると見た目は少し悪くなりますが、断然おいしくなるのです。
Ｃ．「奇跡のリンゴ」でおなじみの木村秋則さんがつくったリンゴです。
木村さんは絶対に不可能と言われていたリンゴの無農薬肥料栽培を、
8年の歳月をかけ、長年の極貧生活と周囲からの孤立を乗り越えて、
試行錯誤の末にようやく実現しました。
こういう説明を聞くと、答えはかなり変わってきたと思います。
天の邪鬼でＡなんて言う人もいるかもしれませんが、
多くの人はＣを選んだのではないでしょうか？続いてＢですよね。
よく読んでいただければわかりますが、
Ｃのリンゴは品質について何も語っていません。
味がおいしいかもどうかもわからないのです。
なのに、一番食べてみたいと思うのはＣ。
ここでは、価格のことは触れていませんが、
おそらくＣのリンゴはＡやＢの何倍のお金を
出しても食べたいという人は多いでしょう。
Ｃには心を動かされるストーリーがあるからです。
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「価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ 著 川上徹也」
より引用してみました。
うん、なかなかおもしろい話ですよね。
たしかに、中小企業が【価格】とかで勝負しても大手に勝つのは難しいです。
しかし、大手だろうが中小企業だろうが、
共通して言えるのは、扱っている商品には
ストーリーは間違いなくあるということです。
あなたが扱っている商品、どういう思いで作られて、
どういう工程で作られているかなど、もう一度確認してみるといいかもですね。
そうすることで、必然的にあなたの製品は他の製品と差別化できるようになりますよ♪
参考まで。
これって、ルックスに自信がない人はコンパでも使えるかもですね（笑）。
自分の生い立ちとかを話したりして、共感を得たりして。
でも、一歩間違えればウザ男と言われるのでご注意を（笑）
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