★【8.価格のお得感のアピール】（後編）りんごとミカンの法則って知ってます？
【前半からのつづき】 このように説明します。
「このサプリメントは一か月３０００円で、健康な毎日を送ることができます。そう言っても、あなたはそれを高いとおもうかもしれません。しかし、考えてみてください。病気して、入院したら、一日５０００円以上かかりますよ。しかもそれが何日も」
と、まあ、こんな感じで、単純には比較できないサプリメントと病院の入院費を比較して、サプリメントの３０００円を安く見せるわけですね。
まあ、薬事法の関係でここまで言っていいものかは別として（汗）
そうすると、説明された人は、「それもそうね。入院すると思うと、かなり安いわね。」と、自分に言い聞かせることができ、購入しやすくなるわけです。
まあ、この手法はインターネット上でも現実社会でも同じですね。
で、最近はセールスレター型ホームページで販売するときは、商品が購入者にもたらす利益だけを提示して、そのサイトには価格をのせないパターンもあります。
それはどうしているかというと、そのページには「特別価格」とだけ、記載してあえて、申し込みページまで来てもらって、そこで価格を表示するというパターンです。
そうすることにより、見込み客を申し込みページまで誘引するわけですね。
まあ、そのためには、そこまで魅力的な文章を書けることが前提ですが。魅力的な文章を書くにはこんな かんじで書けばいいです。
↓こういう書き方も魅力的ですが・・・、というか、送られてきたら、ある意味、恐いです。。。
ということで、今日の【8.価格のお得感のアピール】
いかがでした？少しはあなたのお役に立てたら嬉しいです。
それでは、次回は【9.保証の提示】ライオン犬に続きまして、カツラ犬です をお伝えしますね。お楽しみに！
目指せ、明るくおもろいビジネスライフ！
●楽しく学べる集客DVDも販売してます♪
●コンサルティング内容＆価格メニュー
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