資金調達の話です。
その中でもデット、金融機関の話。
中小企業が金融機関さんとの資金調達がうまくいかなかった時
よく言うのが
「審査が通らず借りられなかった」
です。
この時に思うのは
「借りられなかった」んじゃなく
「貸しようがなかった」が
正解なんじゃないかな。って思っています。
もっというと
貸して回収できる根拠が
資料から読み取れなかった。
だから「貸しようがなかった」
金融機関さんから借入をする時に
ありがちなNGは「言われた通りの資料」を出したこと。
近々３年間の財務諸表（決算書）を出してください。
と言われたら
近々３年間の財務諸表を
税理士さんからもらってそのまま出す。
決算書は経営者の短期的な方向性と
長期的なビジョンが数字に表れていますが
内容を確認しないまま、そのまま出してしまう。
それだと、税理士さんが仕訳している物を出しているだけなので
それは「税理士さんの意思」
どういう意味があって
そこに仕訳しているのか？
どういう意図があって経費計上しているのか？
どういう目的で調達したいのか？
もちろん、合法の中で（ルールの中で）
自分が目指す会社の形を決算書で表し
それを意思として金融機関さんに示す必要がある。
これまで会社は、どう動いていて
これからはどう動かしたくて
そのために何が必要なのか？
それら全ては財務諸表に表すことができる。
そして、資金調達した資金を
どういう計画で使い、どんな返済をするのか？
その投資計画の整合性に加え
それを正確な数字で提示することができるだけの
知識とスキルを金融機関に伝えることで
ただただ借りる。
という「惰性的な調達」ではなく
「攻めの調達」ができるようになると思います。
①その事業のビジョンや向き合う姿勢。
（面談における覚悟）
②それに対する正確な資料
（具体的な数字）
③確実に達成できる根拠
（経営者の姿勢が表された財務諸表）
この３つが揃ってこそ。
この３つのどれかが欠けたので
「借りられなかった」ではなく
「貸しようがなかった」
ちなみに、これは中小企業の話で
大企業は全く別。
月６日は映画館に住んでいる田野です。
えんとつ町のプペル
約束の時計台は
映画最後の１５分で
全ての伏線を回収してくるので
ぜひ最後まで観てくれ。