何か商材を売り込む時って

「想い」を語るでしょ。

「想いが人を動かす」

っていうのは、間違いではないと思いますが

「想いだけで」人を動かすには

「応援され力」が必要だと思います。

「欠けてるピースが必要」

とも言うかも知れません。

例えば、若者がある日起業したとしたら。

経験もお金も人脈も知識もない。

「欠けてるピースだらけ」なので

助けてあげないと・・・・と思うでしょう。

その「応援され力」を

若者は圧倒的に持っていて

逆に言うと

「欠けてるピースだらけ」だから

応援してもらえる。

この時に必要なのが

「想い」を語ることだと思います。

自分には何も無いけど

想いだけは誰にも負けない。

っていう

「想いの強さ」のプレゼン。

相手が見ているのは

その「想いの強さと覚悟」

でも、企業同士や

大人同士のビジネスになると話が全く違う。

ですが、企業がある商材を売り込む時に

往々にして営業の方が最初に話しをされるのも

やっぱり「その商品への想い」

だったりします。

企業同士、大人同士のビジネスの根幹にあるのは

「まず、ビジネスとして成立するかどうか？」

言い方は悪いですが

想いよりも条件。

大前提として、条件が合致しない限り

いくら想いがあっても取引はできない。

ビジネスは

ボランティアじゃないので。

なので、営業訪問で

経営者にいくら想いを語っても

「響いてる空気を出すだけ」で
全く響いてない事が多いと思います。

まず最初に聞きたいのは

商品の内容と

・キロ単価はいくらなのか？
・どうやって納品するのか？
・送料あれば送料いくらなのか？
・発注最小単位は？
・どこまで下処理するのか？
・バラ凍結なのか？
・ワンパック当たりのg数は？
・解凍した後の賞味期限
・冷凍での賞味期限

みたいな、具体的な数字。

（商材によって違う）

想いの前に

しっかりと数字で示す事で

信頼度が上がる。

信頼度が上がったうえで

ビジネスとして成立する条件になっていれば

想いを聞いてくれるはず。

どんな想いがあるのか。

どんな未来にしたいのか。

その想いを、本気で聞いてもらえる土壌を作る為に

数字から示す必要がある気がします。

なので、応援力を持っている人は

想いが先。想いの強さが勝つ。

数字はどうでもいい。

それ以外のひとは数字が先。

想いはそのあと。

「想いを伝えちゃダメ」と

言ってるわけではなく、順番の話。

より伝わるようにする為の

「順番」が大事かも。

っていう話でした。

せっかくの想いは

ちゃんと伝えたいもんね。

社外では、数字の支援をする事が多いですが

社内では、クリエイティブな事を担っています。

企画や商品開発や

販促などなど。

今はほぼ商品開発だけ。

かな。

これだけはやらせてくれ。

楽しいもんね。

考えたものが

実際に形になると

非常に喜びを感じます。

現場からは以上です。

誰も言わない話。