起業して成功できる人は、ほんの一握りの人だけです。

廃業の原因の1つに、価値の考え方や伝え方を理解していないということが考えられます。ビジネスは、価値とお金の交換です。価値が正しく伝われば集客できないということはありません。

あなたのビジネスの本当の価値は？と聞かれると、ほとんどの人は答えることができません。

例えば、5000円のビジネスホテルの価値は？と聞かれたら？たぶん「安さ」と言う人が多いでしょう。じゃあ4000円のビジネスホテルの価値はと聞かれたら？おそらく「安さ」とこたえると思います。

同じ立地の5000円のホテルと4000円のホテル、どちらに宿泊しますか？と聞かれたら、ほとんどの人は4000円のホテルを選ぶはずです。

あなたが5000円のAホテルを経営してたとして、4000円のBホテルに勝つ為には、自分のホテルならではの価値を伝えなければいけないのです。

Bホテルになくて、Aホテルにあるものを見つけるのです。

それが大浴場だったとしたら、仕事の疲れを大浴場で癒しませんか？となり、価値は仕事の疲れが取れるビジネスホテルとなります。

特に差別化できることがないのであれば、チェックアウト時間を長くするという方法もあります。その場合、このように価値を伝えてることができます。

「チェックアウト12時！お昼までゆっくりプラン！前の日飲み過ぎても大丈夫！」

他では4000円だからうちは3500円で勝負！なんて価格競争は最悪のやり方です。

9月8日のチラシ勉強会でも価値とはなにか？どうやって自分の価値を見つけ伝えていくのかをしっかりお伝えしたいと思います。