集客で悩む方に向けた記事です。
相談件数が何百件にもなると、いろいろ共通点が見えてくるものですね。
集客、伝え方、頭の整理で悩む人のお話を聞いて思うこと。
「欲張りすぎ」「急ぎすぎ」と感じることが多々あります。
何か一つを強くするんじゃダメなんですか？
もしくは、全部をまとめると一言でどんな価値があるんですか？
このように質問しても、それがわからないと答えが返ってきます。
あれもこれもやりたい。
自分はこれだけじゃない。
わかります。僕も同じです。
でも、自分が考えてる「あれもこれも」は、積み重ねで形になっていくものだと思うので、まずは自分にできることで実績を作っていく必要があると思うんです。
チラシ集客にしても、まずは集客したい！という人がすごく多いです。
でも、そうじゃないと言います。
全部を一度に伝えることは不可能です。
でも、何か１つならできそうじゃないですか？
好きなことでもいいし
強い思いがあることでもいいし
得意なことでもいいし
例えば、あなたが過去に褒められたこと。
子供の頃からも社会人になってからもいろいろ褒められたことがあると思います。
褒められたという意識がない方は、喜んでもらったことでもOKです。
そういうところからも、独自の価値って見つけることができると思います。
褒められるってすごいことなんですけど、そこを忘れて「あれもこれも」「いますぐ」と考えてしまう人が多いような気がします。
ある程度集客の仕組みができている人は、仕組みやブランディングが課題となると思いますが、集客で悩んでいる人はそこから入るととても危険です。
１日も早く集客できる形を作らなければいけないわけで、1回限りにならないお客さんを集めなければいけません。
全体をまとめる作業はもう少し先にして、まず1つを強くするべきだと思うのです。
住宅のことならなんでもお任せ！というよりも、主婦目線キッチンにこだわる住宅設計！としたほうが、より見込み客に伝わるということですね。
そして、実際にどんなキッチンを作ってきたのか事例をたくさん見せればいいわけです。
キッチンにこだわるからといて、じゃあ、トイレや風呂は粗末なの？とは思いませんよね。
主婦目線で考えてくれる業者なら、他も大丈夫と思いませんか？
集客で悩む方は、答えが存在しないから悩むんですね。
一つの強いものを作り、まずはそこに集中。
半年1年頑張れば、ほぼ確実に認知度は上がります。集客もできるでしょう。
自分が理想とする形作りはそれからでも遅くはありません。
それでも、どうしても1つに絞ることができないという人は、一言で何の専門家と言えるのか考えてみてください。
答えがでればそれで良いと思います。
でも、もし答えがでないのであれば、この記事を初めから読み直してみてください。
きっと答えが見つかると思います。