集客の仕組みを作る手順

ビジネスの勉強をすると「仕組み」という言葉がよく出てきます。

でも、仕組みって良く聞く言葉だけど、「仕組み」ってどういうことか、わからない人もいるんですよね。

すごく簡単に説明しますね。

まず、集客って見込客にしってもらわなければいけません。

そして、お店の存在を知って、入口に入ろうとしている人が見込客です。

普通、お店には入口は1つしかありません。

でも、ビジネスの仕組みはいくつもの入口を作ることが可能です。

僕のブログで説明しますね。

このブログは約3500記事あります。

その中で、特に検索される記事が100記事はあります。

検索部門だけで入口が100あるということです。

他にも入口があります。

読者が3900人。

記事を更新するたびに、僕の読者さんのサードバーに、更新した記事のタイトルが表示されます。

それほど集客効果があるわけではありませんが、3900も入口があると、多少はアクセスがあると思います。

◯◯さんのブログから来ました！なんてメッセージが入るのは、相手のブログに表示された記事タイトルをクリックしたからと考えられます。

その他にも、読者が多いブログにコメントを入れると、それだけ相手の目に触れることが多くなります。

例えばですが、読者5000人のブログにコメントを入れたとしたら、極端な話5000人の目に触れる可能性があるということですね。

このように、自分の商売の「入口」を増やすことが仕組み作りの第一歩です。



そして、その中で、特に集客が多い入口をしっかりと把握することです。

アクセス解析を見ればわかると思います。

次に考えなければいけないことは、入口から入ってきた人がどんな行動を取っているかです。

せっかく検索されても、最後まで記事が読まれていない場合あまり集客効果は期待できません。

僕のブログの主要記事や検索が多い記事のほとんどは、メルマガやHPの紹介など、次のステップに進んでもらう工夫をしています。

入口（検索）
↓
共感（記事）
↓
興味（誘導）

入口から入ってきた人に、共感してもらい、もっと興味を持ってもらう記事を用意しています。

そうなると、幾つかの強い集客パターンが見えてきます。

検索に強いキーワード
↓
相手が知りたい記事
↓
問い合わせやメルマガ

これを数値化すると、大体の流れが見えてくるものです。

検索（3000人）
↓
次の記事（300人）
↓
メルマガ（30人）

僕は、検索してきたばかりの人に買いませんか？とは伝えません。

まずは、なぜ相手がそのキーワードで検索してきたのかを考えて、相手が知りたい記事を書き、もっと興味をもってもらう。

僕が興味を持ってもらいたいことは、集客や経営のことです。

そして、最後に自分の商品をおしらせする。

そうすると、ある一定数予約や問い合わせが入ります。

これが「仕組み」です。

要するに簡単にいうと、「入ってきたら行動してもらう。」ということです。

経営や集客の基本を知ってもらうでもいいし

コンサルの案内でもいいし

無料相談でもいいし

とにかく、次の行動を取ってもらうことです。

ただ書いて終わりでは、仕組みとはいいません。

まずは入口をたくさん増やすことを実践してみてください！