皆さんが毎日目にするチラシやブログ記事。隅々まで全てを読む人はほとんどいないでしょう。

まずはタイトルを見て興味があったらクリックする。最初の書き出しを読んで、今の自分に必要な記事かどうかを判断してから、次の文章に進むはずです。

初めの数行でターゲット客が知りたい最大のメリットを伝えるだけで、反応はかなり良くなります。

※アクセス解析で分析してみるとすぐにわかると思います。

だからと言って、◯◯ができます！だけでは伝わりません。読んで欲しい人がどんなことで悩み何を解決したいのか？ここを明確にしてから、最大のメリットの伝え方を考える必要があります。

この記事のターゲットは、「ブログを毎日更新しているけど、いまいち反応が良くない」「もっともっと記事の質を上げて、ブログから集客したい」など、既に何記事も書いているけど、今迄以上の効果を求めている人です。

だからこのようなタイトルになったわけです。

最初の数行で最大のメリットを入れる

数行でメリットを伝える
反応がかなり高くなる

この2つの言葉で、この記事が読まれるかどうかは決まりということです。

ここまで読んでいただけた方は、結論（方法）が知りたくなっているはずです。

ですので、本当に記事の質で良い評価をしてもらいたのであれば、メルマガ誘導などはまだ我慢です。

方法が書かれていない＝役に立たなかった

ということになってしまうからです。

最初の数行で最大のメリットを伝えるには、まずは相手の状態をできる限り詳しくイメージすることから始めてください。

これだけたくさんのエステサロンがあったら、どのお店が良いか判断できない！そもそも、このお店のフェイシャルコースは本当に効果があるのかな？

ここまで考える必要があります。

実際に反応の良かった記事タイトルと冒頭の書き出しはこんな感じです。

【タイトル】
当サロンのフェイシャルコースのメリットとデメリットを正直にお伝えします！

【冒頭の書き出し】
自分に合ったエステサロンを探しているのだけど、情報が多すぎて良い悪いの判断ができない。そんなお悩みをお持ちの方はいないでしょうか？当サロンでは、施術前にメリットとデメリットを嘘偽りなくお伝えしていますので、施術後に失敗した～！ということはありません。ご予約をいただく前に、しっかりとこの記事を読んでから判断してくださいね！

どこにも施術効果のことは書いていません。

効果は次の段階だからです。

もし、ここまで考えて記事を書いたことがないのであれば、かなりチャンスです！

そして、最後はしっかりお客様にとってもらいたい行動を書くことです。

もっと詳しい記事
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など、この記事を読んで最終的にどんな行動を取ってもらいたいか決めておくことです。

次回のメルマガでは、もう少し具体的に書く予定です。