このチラシで集客を３倍にしました。
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チラシやＤＭなど、今までにどれだけの広告を見てきたか見当もつきません。チラシは誰にでも作ることができるもっとも簡単な販促ツールの一つです。しかし、それを上手く活用して売上を伸ばしている人は、ほんの一握りだと思っています。
なぜかというと、自分がチラシを見て何かを買ったことがないからです。（笑）
半分は冗談ですが、半分は本気でそう思っています^^;
チラシだけに限らず、ＤＭやホームページでも同じことが言えます。私がチラシを作る時のポイントは全部で５つ、しかし、それは基本要素が出来ていての５つです。どんなキャッチコピーを使っても、どんな綺麗な写真を使っても、効果が出なかった経験はありませんか？
それは、もっとも重要なことをやっていないからです。
ts1973流チラシ作り基本３要素
●瞬時に分かること
●読ませないこと
●メリット
消費者はチラシを読む前に、チラシを必要か不要かを勝手に振り分けます。私もこの仕事をする前までは、封筒以外は基本的に全部捨てていました。
まずは、捨てられないために少しでも工夫しておきましょう！
１枚１枚封筒に入れると、当然みていただける確率はグッと上がります。でも、１枚単価が上がってしましまします。
封筒に見せかけることくらいは出来るのではないでしょうか？
この方法だけで、普段１００組しか見込めなかった来客数が１８０組と１．８倍にもなりました。
Ａ４チラシ４つ折りにして封筒や商品券に見せかけたりして・・
「何だ！これは！」
と思わせることが必要です。
そして、そのチラシを見たときに、チラシの大まかな内容が瞬時に分かることです。
たとえば・・・
●１００円バイキング！
●焼き肉５０００円無料券！
業種にもよりますが、数字を入れると効果が倍増しします。
まだこの時点で数秒もたっていません。
次は、どんな商品？これを瞬時に伝えます。
１００円バイキングだけだと何のことかよくわかりませんよね^^
瞬時にスウィーツが１００円で食べ放題なんですよ！と分かる写真を載せる。
焼き肉屋の宴会プランが１０名様以上で５０００円分無料になることが分かる写真を使います。
もちろん、瞬間的に興味を持ってもらえる写真じゃなければ効果はありません。
３つ目の要素として、メリットの伝達です。
今だけ味わえる期間限定のスウィーツバイキング！
高級和牛カルビ５０００円分が無料になります！
ここまでの作業を一瞬で伝えることができるとチラシを読んでいただけることが出来ます！
このように瞬時に何が言いたいかが分かるチラシでなければ、本来伝えたいところまでたど着かないのです。この基本３つが出来て、ターゲットや実績・証拠、リスク対策などを加えてチラシを完成させます。
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