ども、ミズコウです。

 

 

 

 

さて、本日1件

このサービスに

お申込みの方への

コンサルティングが

スタートしました。

 

これ、始める前に

課題があるんです。

 

ビジネスで

売上を上げる

基本中の基本。

 

あまり売上が

上がってない人の

多くはそこであがき

なかなかご報告が

来ません（苦笑）

 

それは一体

なんだと思います？

 

売上がちゃんと

上がっている人は

出来ているか

しているんです。

 

意識してなのか

無意識なのかは

別にしてね。

 

 

毛づくろい？

 

 

 

売上を上げてる人が

みんな家で毛づくろい

してたら怖いわ・・・

 

毛づくろいじゃなく

時間とタスクの管理。

 

一日のうちに

する仕事を決めて

何時からどのくらい

時間を掛けるのか？

 

それがちゃんと

出来てる人は

売上が上がります。

 

もちろん、

商品やサービスに

魅力や価値が

あればですが。

 

逆に商品や

サービスに

幾ら魅力や

価値があっても

これをしないと

売れないんです。

 

元々、会社で

営業や販売を

していた人は

無意識に出来る。

 

もう身体が

覚えてるから。

 

しかし、

時間とタスクを

管理しなくても

出来る仕事しか

してきてない人は

それを知らない・・・

 

なので一般職で
OLしていた人や

事務系のお仕事の

人は知らないので

出来ないんです。

 

いいですか？

 

売上って言うのは

どんなビジネスでも

同じ公式の基に

上がるんです。

 

見込み客数×成約率×客単価＝売上

 

SNSで自撮りして！

ホテルでお茶して！

リゾート行くのよ！

シャンパン飲んで！

ドレスでパーティー！

 

なんて非科学的で

再現性もまるでない

抽象的な行動だけ

闇雲にしてても

一向に上がりません・・・

 

見込み客を

増やす行動。

 

成約率を

上げる行動。

 

客単価を

上げる行動。

 

これを毎日

計画的にコツコツ

繰り返す以外には

方法はありません。

 

 

 

 

 

 

1996年にカナダの

クイーンズ大学の

バーリング教授が

調査研究をしました。

 

カナダ中の

新車ディーラー

60社を選出して

一番成績のよい

セールスマンの

特徴を調査して

判ったんです。

 

その共通点は

これ一つでした。

 

時間を管理出来ている

 

幾ら優秀な

セールストークが

出来るとしても

100%の成約率は

ありえません。

 

だから、

一人でも多く

アプローチが

出来ないと

いけません。

 

なので、彼らは

時間を管理して

数字を稼ぎます。

 

ワタシも過去に

販売台数で

日本一に

なった時には

3か月で74台を

販売しました。

 

一か月換算で

月に24台強です。

 

ほぼ毎日

成約しないと

いけません（苦笑）

 

なので、余計な

商談してる暇は

ありませんでした。

 

そこでワタシが

取った作戦は

買う人としか

商談をしない。

 

これは、たまたま

生産中止になる

予定の車種なので

簡単に出来ました。

 

生産中止になって

出来るだけ台数は

確保していますが

限りがあります。

 

なので、欲しい方は

お早めにご相談下さい。

 

と、書面で送って

相談に来た方と

アポイントを取り

商談しただけ・・・

 

その結果、

やむをえない

理由を除き

殆どの方は

買ってくれた。

 

 

 

 

 

 

なので、アナタも

売上を上げるのは

一日の仕事内容を

どのくらい時間を

掛けてやるのか？

 

時間管理の

能力の無い人は

自分が時間を

無駄にしてる事さえ

判らないんです。

 

そして、もっと

タチが悪いのは

無駄な行動を

してる事自体が

判ってないのです。

 

コンサルしてて

アドバイスすると

必ず言われます。

 

言われて始めて

気が付きました！

 

ってね（苦笑）

 

毎日、毎日

ご本人は何の

疑いもなく

その行動を

しているんです。

 

無駄であるとか

逆効果であるとか

気付きもせずに・・・

 

そうなると

寝食を忘れて

行動をしても

全く結果は

出ませんよね・・・

 

そうならないように

専門家の頭を

使うほうが

お得ですよ（笑）

 

BWAなどビジネスの

コンテンツ参加者は

ちゃんと一日のうち
何を何時間すると
決めて下さいね。

 

それだけでも

ビジネスがガラリと

変わると思います。